“創(chuàng)意小家電第一股”上市背后：中國制造的第三次突圍

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最近一個月，資本市場頗為熱鬧。

7月22日至今，科創(chuàng)板開市已經(jīng)“滿月”，先后有20余家企業(yè)登陸。主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板上市敲鐘的企業(yè)也有近20家，涉及金融、電子儀器、節(jié)能環(huán)保等行業(yè)，都是當(dāng)下熱門的題材。

正解局關(guān)注的卻是被譽為“創(chuàng)意小家電第一股”的小熊電器。這是因為，家電行業(yè)已經(jīng)過了“眼球經(jīng)濟時代”。此時，小熊電器能夠登陸資本市場，背后必有過人之處。

憑借成本優(yōu)勢和技術(shù)創(chuàng)新先后實現(xiàn)兩次突圍的中國制造，正在面臨新的挑戰(zhàn)。小熊電器上市，代表了中國制造的第三次突圍。

四力驅(qū)動，構(gòu)筑發(fā)動機與護城河

說起小熊電器，讀者朋友們都不會陌生。作為創(chuàng)意小家電的代表，小熊電器成立于2006年3月，主營業(yè)務(wù)為創(chuàng)意小家電研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售。

最新招股書更新顯示，2015年至2018年小熊電器營業(yè)收入為7.25億元、10.54億元、16.47億元、20.41億元，凈利潤分別為0.72億元、1.06億元、1.47億元、1.86億元。

從數(shù)據(jù)上看，2016-2018年，小熊電器復(fù)合增長率超過39%，頗為亮眼。正解局更感興趣的是，數(shù)據(jù)背后的發(fā)展戰(zhàn)略，這也是資本市場最看重的。

好產(chǎn)品是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。小熊電器最初以創(chuàng)新品類切入市場，至今已開發(fā)出三十多個品類，多個品類占據(jù)市場領(lǐng)先地位，為消費者帶來新的消費體驗。

為了支撐多品類的運營模式，小熊電器以品類為維度構(gòu)建了相對獨立的運營團隊，配備專業(yè)化的工廠，提供精細化管理和精益制造。

在品牌上，小熊電器打造多觸點全鏈路品牌體驗圈。立體式、全方位提升品牌形象，完善會員體系、客服體系和增值服務(wù)體系，優(yōu)化用戶的品牌體驗。

小熊電器建立了線上銷售為主、線下銷售為輔的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)。線上電商的傳統(tǒng)優(yōu)勢得以鞏固強化，線下營銷網(wǎng)絡(luò)也在擴大覆蓋面。

以上，我們可以概括為小熊電器的四力驅(qū)動（產(chǎn)品力、制造力、渠道力、品牌力）發(fā)展戰(zhàn)略。

四力驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，猶如四輪，互相支撐、協(xié)同前進，既是推動小熊電器快速成長的發(fā)動機，也是抵御競爭對手的護城河。

三個趨勢，打開小家電的大市場

上市首日，小熊電器股價瞬間漲停，隨后牢牢定格在首日新股最大漲幅的44%。截至8月29日，小熊電器股價為66.28元，較發(fā)行價上漲93.5%。

資本市場的熱捧，看中的是小熊電器的發(fā)展前景。

看懂過去，才能看清未來，亦能看清小熊電器能走多遠。

從發(fā)展歷程看，小熊電器的成功，源于對中國商業(yè)與國情的精準把握，適時抓住了渠道、消費、社群三大趨勢。

現(xiàn)在，線上線下渠道整合營銷，已為業(yè)內(nèi)所認可。但在10多年前，很少人關(guān)注電商平臺。

小熊電器是中國電商平臺的第一批嘗鮮者。2006年，面對電商這個新事物，大部分企業(yè)還在猶豫不決時，小熊電器已開始嘗試在阿里巴巴誠信通推廣產(chǎn)品，再由個人賣家或代理商將產(chǎn)品放到淘寶上銷售。

看著日益增長的銷量，小熊電器敏銳地意識到電商平臺的潛在價值。2年后，小熊電器正式開拓線上渠道，開放網(wǎng)上銷售授權(quán)，并與淘寶商城（后來改為天貓）建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

直至今天，線上平臺依然是小熊電器的主渠道。2018年雙十一大戰(zhàn)中，小熊電器加濕器、電燉鍋、絞肉機、打蛋器、酸奶機、煮蛋器、電熱飯盒7大品類奪得了全網(wǎng)累積銷量冠軍。

開拓線上的同時，小熊電器也加快布局線下渠道。自2006年至今，小熊電器在國內(nèi)已經(jīng)擁有超過5000家網(wǎng)點，構(gòu)建了龐大、完備的線上線下銷售渠道。

消費升級，是當(dāng)下中國消費最深刻的變革之一。小熊電器的使命是為消費者提供小巧好用的產(chǎn)品，讓他們的生活變得輕松快樂，這與多元化消費升級時代的市場需求不謀而合。

小熊電器的首個產(chǎn)品——酸奶機便是經(jīng)典案例。事后復(fù)盤，酸奶機成功的一個重要前提，是當(dāng)時的人們開始重視食品安全，酸奶又剛剛在中國興起。酸奶機滿足人們健康飲食的消費需求，一炮而紅，成為爆款。

無論是酸奶機、煮蛋器，還是加濕器、電燉鍋，小熊電器的每一件產(chǎn)品，源于市場需求，又引領(lǐng)一時潮流，最終贏得市場。

一代人有一代人的生活方式。小熊電器聯(lián)合中科院、鳳凰新聞?wù){(diào)研發(fā)布的《復(fù)興 · 2019新青年生活趨勢白皮書》顯示，由于年輕人獨居的生活模式，小容量的電器更為實用。

不止是年輕人，消費者對家電的需求，早已超出了實用范疇，越來越注重智能、美觀。

洞察到這種細小需求變化，小熊電器推出的小容量電飯煲、養(yǎng)生杯、小燉盅等產(chǎn)品，完美契合當(dāng)代消費者的生活方式與習(xí)慣，大受市場歡迎。

實際上，線上線下融合、消費升級、獨居這三大趨勢，仍然是當(dāng)下中國消費市場的基本國情。這也意味著，小家電市場前景廣闊。

十多年來，小熊電器始終與時代和潮流同步，提前布局線上線下渠道，積累技術(shù)和品牌優(yōu)勢，敏銳感知消費者需求，已經(jīng)拿到了打開小家電大市場的鑰匙。

小熊電器創(chuàng)始人李一峰稱自己是種草人，帶領(lǐng)小熊電器開發(fā)產(chǎn)品，用一個個小巧好用的創(chuàng)意小家電產(chǎn)品，讓消費者的生活更加輕松快樂。

扎根于用戶需求，小熊電器必能種出一片遼闊無際、生機勃勃的草原。

實業(yè)型品牌，中國制造的第三次突圍

眾所周知，家電行業(yè)早已是紅海一片。作為一個新興品牌，小熊電器能夠搶占一席之地，不僅實現(xiàn)了實業(yè)型品牌的自我突破，也為中國制造突圍帶來了啟示。

家電產(chǎn)業(yè)是中國最早進入全面市場化、國際化的機電產(chǎn)業(yè)?？梢哉f，中國家電發(fā)展史，就是一部中國制造突圍史。

中國家電的第一次突圍，靠的是成本優(yōu)勢。上個世紀70年代末期，中國從國外引進生產(chǎn)線，憑借著充沛而廉價的勞動力和原材料，贏得成本優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢，在國際市場上嶄露頭角。

然而，受到國際市場原材料價格上漲、勞動力成本上升和人民幣匯率持續(xù)攀升等因素影響，中國家電業(yè)的成本優(yōu)勢逐漸被削弱。為此，中國家電企業(yè)開始了第二次突圍，實施技術(shù)創(chuàng)新、提高生產(chǎn)效率、提升產(chǎn)品質(zhì)量，中國成為全球家電產(chǎn)品的制造中心。

今天，中國是全球最大家電生產(chǎn)國。從技術(shù)上看，中國家電與國際企業(yè)差距不大，如何實現(xiàn)第三次突圍？

如果說，中國家電或中國制造的第一次突圍是拉長成本優(yōu)勢的“長板”，第二次突圍是補齊技術(shù)創(chuàng)新的“短板”，那么，第三突圍的關(guān)鍵，不在于板之長短，而在板與板之間的密切配合。

這是因為，隨著消費環(huán)境的急劇變化、科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，制造業(yè)的邏輯正在發(fā)生深刻的變化。單獨的技術(shù)、品牌已無法適應(yīng)當(dāng)下的競爭環(huán)境，最有效、最簡單的策略便是回歸市場。

正如管理大師彼得·德魯克所說，企業(yè)的創(chuàng)新必須永遠以市場為焦點。如果只是把焦點放在產(chǎn)品上，雖然能創(chuàng)造出“技術(shù)的奇跡”，但只會得到一個令人失望的報酬。

空中客車的協(xié)和超音速飛機、摩托羅拉的銥星系統(tǒng)，技術(shù)領(lǐng)先卻都因脫離市場而失敗。類似的案例，商業(yè)史上比比皆是。

換言之，中國制造的第三次突圍，需要背靠技術(shù)、品牌支撐、扎根市場的多維創(chuàng)新。

由此看來，小熊電器的四力驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，正是契合中國制造的第三次突圍模式。

太陽底下無新鮮事。以今日“馬后炮”的角度看，小熊電器的四力驅(qū)動戰(zhàn)略并不稀奇，但難的是合“四力”于“一力”。

小熊電器恰恰做到了。

這種“合力”，首先體現(xiàn)在小熊電器以用戶導(dǎo)向的產(chǎn)品思維上。

互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者的個性化需求以大數(shù)據(jù)的形式清晰地呈現(xiàn)在各個廠商面前。

小熊電器利用電商平臺上消費者反饋的數(shù)據(jù)，多維度分析用戶屬性、生活方式和產(chǎn)品偏好，指導(dǎo)技術(shù)創(chuàng)新、新品研發(fā)。同時為精準、高效營銷提供關(guān)鍵的信息和決策支撐，塑造更能打動消費者的品牌內(nèi)涵與形象。

這種“合力”，還體現(xiàn)在小熊電器集新銳與匠心于一體的氣質(zhì)上。

在產(chǎn)品創(chuàng)意上，小熊電器新銳時尚，總能為消費者帶來超出預(yù)期的體驗。但在產(chǎn)品制造上，卻像一位精益求精的工匠，放棄代工模式，自建工廠。

正是毫無違和感的新銳與匠心，小熊電器將創(chuàng)意與家電完美融合，制造出外觀時尚、功能新穎、質(zhì)量過硬的小家電產(chǎn)品。

未來，小熊電器還將在四力驅(qū)動上持續(xù)發(fā)力。除了已經(jīng)正在建設(shè)的三大智能化工廠，小熊電器計劃投入3600多萬元建設(shè)研發(fā)中心，進一步完善和提升技術(shù)研發(fā)實力。此外，小熊電器將鞏固在線上主流電商渠道的市場優(yōu)勢，構(gòu)建線上線下一體的營銷網(wǎng)絡(luò)，塑造全方位立體式的品牌。

可以預(yù)見，已經(jīng)突圍的小熊電器必將取得更大的突破。

多維升級，中國制造的無限可能

當(dāng)前，中國制造業(yè)正面臨全新的國際環(huán)境，不僅有來自發(fā)達國家和低成本國家的兩頭擠壓，還面臨發(fā)達國家制造業(yè)回流的威脅。

都說中國制造要轉(zhuǎn)型升級，到底如何轉(zhuǎn)型升級？

小熊電器交出的這份答卷，代表了家電行業(yè)發(fā)展的成果和前景，也啟迪中國制造的未來方向。

正在多維升級的中國制造，擁有無限可能。

正解局