關(guān)于采購(gòu)，請(qǐng)教社友高手

老鷹

各位社友，大家好！

+ V; I8 T5 N1 q' S社區(qū)在策劃成立采購(gòu)聯(lián)盟。這里請(qǐng)問(wèn)一下，大家目前采購(gòu)渠道都包括哪些？如生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、網(wǎng)上采購(gòu)、其它，等等。另外，外國(guó)品牌和國(guó)內(nèi)品牌的比重如何？采購(gòu)的依據(jù)主要看價(jià)格還是質(zhì)量，或性價(jià)比。
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, K% i& u3 N" s3 M0 L2 a0 a8 \4 ]這些問(wèn)題，請(qǐng)熟悉采購(gòu)的社友幫助分析一下。謝謝！
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crab22

本人在供應(yīng)商開(kāi)發(fā)上有一些心得，首先當(dāng)然是直接找廠家，其次是總代理，地區(qū)代理，代理商，銷售商。有時(shí)還要冒充銷售商，拿貨可以少幾個(gè)點(diǎn)。網(wǎng)上具有越來(lái)越重要的作用，但找好東西很難，百度、阿里上總是小公司打頭陣。外國(guó)品牌和國(guó)內(nèi)品牌占的比例因產(chǎn)品而異，有的主要部件全是外國(guó)貨，有的設(shè)備全用中國(guó)貨。對(duì)核心部件，首先還是考慮質(zhì)量，非關(guān)鍵部分先考慮性價(jià)比，其次是價(jià)格

老鷹

回復(fù) crab22 的帖子

6 J6 I0 v, w8 d. Q4 M7 C) r十分感謝，請(qǐng)問(wèn)：
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+ m. ~1 }5 n% ]  U假如社區(qū)做采購(gòu)聯(lián)盟的話，會(huì)不會(huì)和廠家的地區(qū)代理發(fā)生沖突？ 因?yàn)槲覀兊纳缬逊植几鞯?，假如他們從社區(qū)的聯(lián)盟渠道來(lái)采購(gòu)，當(dāng)?shù)卮砩虝?huì)不會(huì)像廠家來(lái)投訴？這是體制問(wèn)題。

crab22

有的會(huì)，有的不會(huì)?？磸S家與供應(yīng)商的關(guān)系，有的產(chǎn)品廠家自己銷售，高級(jí)別的代理資格就很難搞，只能在最下面做終端。有的代理商與廠家還建立了強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。總之，關(guān)鍵在廠家那邊。當(dāng)然按，很多廠與代理商關(guān)系并不是鐵板一塊，其中就有一些機(jī)會(huì)。

老鷹

回復(fù) crab22 的帖子
$ ]# i3 V4 J$ m0 s
0 \& P9 I, I& G4 P7 Z. {社區(qū)的采購(gòu)聯(lián)盟不僅是一個(gè)網(wǎng)上銷售的概念，更是一個(gè)采購(gòu)聯(lián)盟或承接采購(gòu)服務(wù)外包的概念。我是外行，大俠可否綜合分析一下。
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crab22

要解決的問(wèn)題很多。我覺(jué)得首先是社區(qū)內(nèi)部組織的問(wèn)題，如何破解目前這種松散的關(guān)系，建立一種各方互利互惠的結(jié)構(gòu)。這方面還沒(méi)有好的想法，期待各位高見(jiàn)。后面的事好辦些，就是以什么砝碼去與廠家或供應(yīng)商談判。

狙擊手

高端產(chǎn)品有一個(gè)區(qū)域問(wèn)題，不能跨區(qū)銷售的！
; P% s6 t6 i' R: q; x! @' g作為大品牌，大銷售，這問(wèn)題還是要關(guān)注的。

桃花島

就像樓上說(shuō)的區(qū)域問(wèn)題，不單是高端產(chǎn)品，好多設(shè)備或配件廠家都是有區(qū)域代理的，即使聯(lián)系到了生產(chǎn)廠家，他們也不會(huì)直接接單的。有的沒(méi)有區(qū)域代理，但是業(yè)務(wù)員是分片的，不能跨區(qū)。
不知老大的采購(gòu)聯(lián)盟構(gòu)想框架是啥樣的，請(qǐng)老大要考慮售后服務(wù)的事情

老鷹

回復(fù) 桃花島 的帖子

采購(gòu)聯(lián)盟的根本想法是，社區(qū)組織一個(gè)實(shí)體作為采購(gòu)中心，為社友們（采購(gòu)聯(lián)盟會(huì)員）做采購(gòu)服務(wù)，通過(guò)電子商務(wù)給中心下單。聯(lián)盟預(yù)先和生產(chǎn)廠商談判，每個(gè)品種選擇唯一的供應(yīng)商作為合作伙伴，確定供貨目錄。接到聯(lián)盟會(huì)員的下單后，剩下就是工作環(huán)節(jié)了，如物流等。

7 a2 J$ v6 K0 U# _  B4 h+ T聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)在于，中小企業(yè)單獨(dú)操作一般不會(huì)受到多大照顧，組織聯(lián)盟就會(huì)得到一些優(yōu)惠。聯(lián)盟成長(zhǎng)起來(lái)，比較大了，和廠商之間談判地位就比較強(qiáng)勢(shì)了。這時(shí)候集團(tuán)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)就出來(lái)了。

聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)不僅在于集采，還包括類似接受社友們的采購(gòu)?fù)獍?wù)，一站式服務(wù)。大家把采購(gòu)這塊就外包給聯(lián)盟，自己集中精力做自己的業(yè)務(wù)。
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" J8 z, h5 \7 D  g# f多說(shuō)一句，這個(gè)聯(lián)盟雖然是叫采購(gòu)聯(lián)盟，但實(shí)質(zhì)也就是渠道聯(lián)盟，未來(lái)社友們有特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品也可以在這個(gè)渠道里銷售的。
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憨老馬

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我們公司的采購(gòu)大致如下：
0 r4 J; J; B) u2 C8 g# [2 R' `1、大宗的主要原材料：如各種規(guī)格的鋼管、棒料等，都直接與生產(chǎn)廠聯(lián)系購(gòu)買(mǎi)；
2、主要消耗的生產(chǎn)刀具：基本固定的供應(yīng)商，相對(duì)大宗的還在香港付款；
3、主要電氣零部件：（與2、大致一樣處理）