關(guān)于采購(gòu)，請(qǐng)教社友高手

鎢錳合金

不管是高端還是低端，國(guó)產(chǎn)或進(jìn)口，只要用量大都容易解決，最困難的是好多供應(yīng)商不做零售，連代理商都不做，這樣就比較麻煩。
個(gè)人覺得社友在這里銷售有幾個(gè)前提：1.要有樣本；2.必須是M2C；3.零售也做。

上海開端

我就以我這個(gè)軸承行業(yè)來回答老鷹的問題吧。

軸承的采購(gòu)量是很大的，2010年我們買了10000000多套軸承，光數(shù)0就挺費(fèi)眼睛的，我們一般都從工廠直接購(gòu)買，不通過中間環(huán)節(jié)，不是不想通過，而是質(zhì)量要求，交換期等等很多東西要掌控，通過一個(gè)中間環(huán)節(jié)往往發(fā)現(xiàn)力度不夠，如果有強(qiáng)有力的人，我們也樂得清閑，我們要面對(duì)的是100多家供貨單位呢。

機(jī)械神話

說實(shí)話，如果是產(chǎn)品型企業(yè)的話，采購(gòu)是絕不會(huì)外包的，生產(chǎn)線不停地轉(zhuǎn)著，突然外包采購(gòu)不力，物料不到位，怎么辦？質(zhì)量如何管控？關(guān)鍵還是誠(chéng)信問題，這在目前的我國(guó)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足啊！你看通用、大眾、或者500強(qiáng)，哪家企業(yè)采購(gòu)師外包的？
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所以，要設(shè)立采購(gòu)聯(lián)盟，目標(biāo)一定是標(biāo)準(zhǔn)件，交貨周期、質(zhì)量、價(jià)格是三要素，重要性依次。

老鷹

回復(fù) 機(jī)械神話 的帖子

標(biāo)準(zhǔn)件采購(gòu)就可以外包嗎？
大企業(yè)采購(gòu)不外包的話，小企業(yè)采購(gòu)就愿意外包嗎？
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桃花島

我們屬于小企業(yè)，采購(gòu)是不可能外包的，主要是出現(xiàn)質(zhì)量問題后不好處理，找不到責(zé)任人。
6 n. I- P8 }( N# B* @# c我們每年采購(gòu)的整機(jī)或零部件不多，都是直接聯(lián)系廠家，或由廠家指定區(qū)域代理，一技術(shù)咨詢方便，二其他風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。
即使是標(biāo)準(zhǔn)件也是找廠家的直銷店，有問題直接退換。沒有問題的如果使用數(shù)量發(fā)生變化，多余的也可以退貨的。
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另外，有一點(diǎn)提醒老大注意：采購(gòu)中每個(gè)品種的供貨商不能僅僅選定一家，一般是一個(gè)主要供貨商占供貨量的6到7成，兩個(gè)輔助供貨商

憨老馬

桃花島 發(fā)表于 2011-1-5 09:55
我們屬于小企業(yè)，采購(gòu)是不可能外包的，主要是出現(xiàn)質(zhì)量問題后不好處理，找不到責(zé)任人。
我們每年采購(gòu)的整機(jī) ...

“采購(gòu)中每個(gè)品種的供貨商不能僅僅選定一家，一般是一個(gè)主要供貨商占供貨量的6到7成，兩個(gè)輔助供貨商”
7 q4 `$ ]: e# n/ r( M4 J. j- m我們公司也是這樣，除非有很特殊的理由和情況，哪怕次供貨商價(jià)格和服務(wù)差點(diǎn)，也要這樣子，主要是怕萬一出問題，那死翹翹啦。

luyanjun84

貿(mào)易搞不定? 搞實(shí)體???大家一起創(chuàng)業(yè)?

上海開端

一般都是貿(mào)易搞得好了，有余量才再搞實(shí)體的，你貿(mào)易都沒有的話，怎么搞實(shí)體啊，搞出來的產(chǎn)品賣給誰去呀，賣虧了怎么辦呀？

魯克

采購(gòu)渠道的確定需要綜合考慮，需要聯(lián)系公司和部門的目標(biāo)。簡(jiǎn)單一點(diǎn)，考慮三個(gè)因素，質(zhì)量，價(jià)格，交期。例如公司有錢，那就優(yōu)先考慮質(zhì)量和交期，價(jià)格其次，那么渠道走代理都成，只要質(zhì)量和交期保證。公司比較節(jié)約，那就價(jià)格第一，質(zhì)量和交期其次，那就不會(huì)考慮代理，直接廠家。
% {0 c' R. B3 _2 Q1 O通常情況，生產(chǎn)物料走廠家，非生產(chǎn)物料代理可能也會(huì)走。
; j9 a* Z2 Y$ |6 w8 `- a1 ~另外，朋友介紹朋友也是滿重要的，畢竟國(guó)情擺著呢，嘿嘿。

起步價(jià)

我們換個(gè)角度來考慮一下：
對(duì)于生產(chǎn)廠來說，要維持公司的持續(xù)發(fā)展，必須把一些重要客戶牢牢把握在自己手里。
對(duì)于采購(gòu)商來說，要降低采購(gòu)成本，控制產(chǎn)品質(zhì)量，必然嚴(yán)守大宗采購(gòu)商品來源、價(jià)格等供貨要素。
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& o7 M( Z& R; U2 ?. }: b: G" Z5 S所以要成立采購(gòu)聯(lián)盟，目標(biāo)客戶是誰：中小企業(yè)。
; _. k( u% V3 N( W生產(chǎn)廠家為什么不服務(wù)中小企業(yè)？依據(jù)銷售的28原則，占據(jù)銷售額20%的中小企業(yè)，會(huì)耗費(fèi)生產(chǎn)廠家80%的精力去服務(wù)，成本太高。所以生產(chǎn)廠家寧可分一部分利潤(rùn)給代理商，讓他們維護(hù)這個(gè)市場(chǎng)。

9 |5 t/ F; N9 @' u# U8 z7 [6 z要做到服務(wù)中小企業(yè)，通過“團(tuán)購(gòu)”來降低采購(gòu)成本，還是可以做到的。
7 ?( d  k# C* n4 E  c4 B至于要采購(gòu)哪些東西，液壓還是電器、國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口，就需要逐步細(xì)化。需要耗費(fèi)很大的人力物力。
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( g8 b& D: c; H6 }0 m還有就是樓上很多人講的，我們的出現(xiàn)，不能擾亂原有的區(qū)域規(guī)劃，成為眾矢之的。所以嚴(yán)格的區(qū)域規(guī)劃很重要。