哥們，我剛?cè)胧謽I(yè)務(wù)，柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的，怎么突破

1號(hào)沖鋒

福建省龍巖市天駿動(dòng)力機(jī)械有限公司位于中國海峽西岸機(jī)械工業(yè)基地—龍巖，是國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局授予全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的柴油機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，是福建省首家生產(chǎn)新型、大功率柴油機(jī)的企業(yè)。
      公司全面推行ISO9001質(zhì)量管理體系和實(shí)行科學(xué)的系統(tǒng)化、人性化管理，集研發(fā)、制造、銷售為一體，擁有雄厚的技術(shù)攻堅(jiān)力量和領(lǐng)先的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)能力。產(chǎn)品技術(shù)含量高、性能穩(wěn)定、性價(jià)比高，深受國內(nèi)外眾多客戶的好評(píng)。公司與福建、廣東、上海、湖北等多家企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟關(guān)系，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷泰國、馬來西亞、尼日利亞等東南亞國家和非洲國家。
+ V8 a) w1 K" I; P' F多年來，公司本著以誠實(shí)、誠信、誠摯的熱情，全力打造一流的產(chǎn)銷平臺(tái)，以質(zhì)量贏得市場，以價(jià)格獲得用戶的青睞，以服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者。“精心打造、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”是我們一貫秉承的信念，我們將不斷滿足用戶需求，努力進(jìn)取，為大眾進(jìn)步添加動(dòng)力。
公司產(chǎn)品：
0 S/ U& c2 U) U$ b: _) b1．LD4108、LD6105、LD6108系列車用柴油機(jī)；
2．LD4108、LD6105、LD6108系列電站柴油機(jī)；
3．LD4108、LD6105、LD6108系列工程柴油機(jī)；
4．LD4108GK、LD6105GK系列特殊用途的柴油機(jī)；
( E! n9 n5 J$ F% Z' V5．TJ140、TJ145、TJ653、TJ142、TJ680系列變速箱。
% M* l3 g6 u) o) e$ }: s
% O' _9 k8 N3 R- B: V  剛接觸業(yè)務(wù)這一塊，我們老大目前叫我在網(wǎng)上先尋找客戶， 客戶資料乃是大機(jī)密，確實(shí)難找，有一些的是生產(chǎn)商或者銷售代理的 并不多，電話接觸主要是為了節(jié)約 費(fèi)用，有意向的先發(fā)公司產(chǎn)品信息給客戶，行的話得出遠(yuǎn)門面談， 求大神支招啊

2266998

以某一行業(yè)為突破口，逐步進(jìn)入，

舉例說，中國在非洲有相當(dāng)多的工程，許多多的是土方工程，現(xiàn)場用發(fā)動(dòng)機(jī)與大型空壓機(jī)，就是柴油驅(qū)動(dòng)的，你給人家把設(shè)備配好了，出人去技術(shù)服務(wù)，隨時(shí)維修，不出名的廠家還要簽一個(gè)賠償協(xié)議，比如年工作小時(shí)不滿多少時(shí)間，或故障間隔太近，要賠償業(yè)主損失等等，
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. K$ e( t( K! H大型工程，難以進(jìn)入，比如阿拉玩泵站的，業(yè)主指名要德國的柴油機(jī)，就沒有國產(chǎn)設(shè)備什么事情了，

' b1 e3 S# P% b" N7 a總之，慢慢熬吧，一般熬10年就有戲，短期沒有辦法，除非找行業(yè)咨詢公司，出大筆銀子，人家推薦你進(jìn)入某工程，否則不會(huì)有大進(jìn)展，

muzr123

1、網(wǎng)絡(luò)收集大量客戶資料，每天電話呼出聯(lián)系客戶，提煉出需求客戶，發(fā)郵件后續(xù)跟進(jìn)。（量多就能把客戶堆出來）
2、項(xiàng)目類客戶，關(guān)注招投標(biāo)、工程項(xiàng)目等批量需求信息渠道，然后挖掘銷售機(jī)會(huì)
3、發(fā)展代理商渠道商。
" _5 N. T) s! e4、定期總結(jié)目標(biāo)客戶的共性、特點(diǎn)，針對(duì)性的二次公關(guān)。
; m, g$ F- z! x/ [: L! T, W4 W$ r8 }天道酬勤~！

1號(hào)沖鋒

muzr123 發(fā)表于 2012-9-27 11:09
/ O/ P* J$ P3 z+ J. z: d9 v1、網(wǎng)絡(luò)收集大量客戶資料，每天電話呼出聯(lián)系客戶，提煉出需求客戶，發(fā)郵件后續(xù)跟進(jìn)。（量多就能把客戶堆出來 ...

謝大神 ，還有就是怎么在網(wǎng)上尋找客戶呢  有什么關(guān)鍵詞啊 之類的

我很呆

我看了看樓主的公司。勸你。趁早跳槽。

1號(hào)沖鋒

我很呆 發(fā)表于 2012-9-27 13:18
( x% V9 |' @" d$ Z& \! I* B我看了看樓主的公司。勸你。趁早跳槽。

哥們  怎么說。。。。。。。。。。。。。。

1號(hào)沖鋒

1號(hào)沖鋒 發(fā)表于 2012-9-27 17:18
哥們  怎么說。。。。。。。。。。。。。。

! F+ j# |, Y3 a1 Y 哥們 嗯 我積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)就準(zhǔn)備跳了  我也沒準(zhǔn)備長期干下去   我這里是山城  目前住家，年輕人還是要有長遠(yuǎn)的打算的

大禹123

發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)非常不景氣，市場已經(jīng)下滑了百分之四十了
你好搞這個(gè)
/ w- X5 R, \, f( u？

1號(hào)沖鋒

大禹123 發(fā)表于 2012-9-27 19:16
發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)非常不景氣，市場已經(jīng)下滑了百分之四十了
, o# d7 m9 x; s# \, b你好搞這個(gè)
- |' S" s/ E/ F; L( k2 {& M. I？

# m( P% T" _$ x0 fge哥們，鏟車，鉤機(jī) 好搞嗎

tsar1987

1號(hào)沖鋒 發(fā)表于 2012-9-28 08:07
ge哥們，鏟車，鉤機(jī) 好搞嗎

5 H3 i, |: k5 {( J& [( k) {現(xiàn)在國家4萬億也投完了，大型基建項(xiàng)目沒有了，房地產(chǎn)也不興旺。所以工程機(jī)械不行了，你看看三一中聯(lián)就知道了。