啃石頭，拜訪一個(gè)汽車廠的工程師

我很呆

前幾天我去拜訪一個(gè)汽車廠的工程師。他們?cè)趪?guó)內(nèi)一共有4個(gè)整車廠在運(yùn)營(yíng)。還有一個(gè)新建的工廠。所有的工廠。同樣的系統(tǒng)。全部是他一個(gè)人負(fù)責(zé)。（例如一個(gè)工程師負(fù)責(zé)5個(gè)廠的焊接工藝）

9 c( S* R% q  j0 Y6 H該汽車廠。我司之前在4年的時(shí)間內(nèi)。都沒有做進(jìn)去。包括所有的業(yè)務(wù)員和銷售經(jīng)理（阿呆又可以吹牛了）。第五工廠馬上就要開始設(shè)計(jì)了。成交額在500w左右。在數(shù)十億的汽車項(xiàng)目投資里面。我司的份額微乎其微。
別人攻不進(jìn)去。我來試。
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z工年紀(jì)不算大。脾氣比較暴躁。我通過其他途徑弄到他的電話和郵箱。準(zhǔn)備開始和他做初步的接觸。
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我是用他領(lǐng)導(dǎo)來壓他？（借力打力這技巧。我不對(duì)別人說的。而且所有的銷售秘籍上都沒有這招。嘿嘿。阿呆獨(dú)門秘籍。）還是直接攻關(guān)他。
6 z2 O% e! I# h7 F  ]+ P試探了下他大領(lǐng)導(dǎo)。大領(lǐng)導(dǎo)很直接的跟我說：他是個(gè)老鐵塊。小w啊。你得主動(dòng)做他工作。我暈?？磥碇荒茏约嚎辛?。

首先給他發(fā)郵件。然后接著。等他收到郵件后。按照老套路。我就開始打電話了。冷漠的想直接拒絕我。在阿呆的淫威暗示之下。（我能直接搞到你的郵箱和手機(jī)。我在你上頭是有關(guān)系的。哥想給你解決問題。你最好不要得罪哥。不然老子搞死你。）他答應(yīng)給我15分鐘的交流時(shí)間。

然后當(dāng)天。我就拿著資料平板電腦筆記本電腦樣品。看來下保安有點(diǎn)遠(yuǎn)。就殺到技術(shù)中心去了。z工手指一指：你給我外面呆著去。阿呆稱是是是。然后在外面的小會(huì)議室門口等z工。看見其他的會(huì)議室。看見神戶制鋼的在開會(huì)推銷賣鋁材。鬼子又是組團(tuán)推銷。阿呆總是單打獨(dú)斗。從賣東西都可以看出來。鬼子合作要比我們好。

z工來了之后。談話內(nèi)容就不廢話了。反正前后扯了2個(gè)小時(shí)。另外一個(gè)人找他。被他罵了。說忙著。明天再說。期間還不停的接到維修的電話。把他搞得煩死了。

3 Q& v  i" r8 R( {' F* _& U阿呆整個(gè)談話期間。就在強(qiáng)調(diào)3個(gè)事情：
8 c" M' h3 R  z$ T# s" Y- E
/ f# e8 f$ e- s! E' g! u* o5 `1 我們穩(wěn)定可靠。并可以給你解決目前的問題。
2 我們售后非常方便?？梢源蟠鬁p輕您目前的工作壓力。
2 I' @$ C  o' R7 `3 z工您真的好牛逼啊。一個(gè)人負(fù)責(zé)4個(gè)工廠。還要主持新工廠的項(xiàng)目。
   這簡(jiǎn)直就是叼炸天。工廠穩(wěn)定運(yùn)行這么多年。功不可沒啊。
" i9 D2 ^) A& V+ L   如果能引進(jìn)穩(wěn)定可靠又有尼瑪十幾種好處的新產(chǎn)品。
" ?5 w1 @7 t5 ]/ Z. I   您臉上也有光啊。您以后不僅可以吼阿呆。把你們部長(zhǎng)也可以吼。（夸張手法）
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$ g* n  V  {3 R* X. v3 J, f$ ^然后接下來的。你懂的。送上一個(gè)小紀(jì)念品。他蠻開心的。嘿嘿。z工說：w工啊。你們東西的確是好。也有這么多的案例。但是我有很有疑問和疑慮。我也想試用下你們的東西。搞一個(gè)小小的改造。一上來就大規(guī)模推廣。不太現(xiàn)實(shí)的。
& a& }8 q8 M9 e4 C: F剩下的一切好說：參觀考察。開始完全搞定她。

! P7 L- J. e8 V8 N) e) K; `: o一個(gè)很難搞定的客戶。會(huì)拒絕很多人。這類客戶。有個(gè)好處。一旦你搞定了。這個(gè)客戶就只認(rèn)你。
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所以鼓勵(lì)大家追女神！哈哈。（美女和客戶不是同一個(gè)東西。慎重考慮。）

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angel1399793

呆俠確實(shí)跑銷售有天賦啊，我就不擅長(zhǎng)與人打交道，哈哈

如果云知道

牛逼，屌炸天了，贊

709079691

呆神，我拜你做師傅吧！

danieldeng

呆俠，想您為師，求收留

愛貓人士薛定諤

大俠厲害

WUHANLIST

呆俠厲害！

zhuxuwei8

哈哈，贊一個(gè)。。。
6 A% K& ~. }2 ]( V2 k還是那句老話，要想搞定某個(gè)人，必須先了解他內(nèi)心的想法，從內(nèi)心開始進(jìn)攻。。。哈哈。。。

xlf63

攻心喔。