在中國采購中低端產(chǎn)品，有何煩惱？

老鷹

有很多人來中國采購各種產(chǎn)品，當(dāng)然主要是中低端產(chǎn)品。這是事實。

這個事實說明，至少在目前，中國很多產(chǎn)品在性價比上是有優(yōu)勢的。從趨勢來說，因為人力成本上升較快，此種性價比優(yōu)勢正在縮小，東南亞和印度等的份額開始增加。因此，中國才需要加強研發(fā)，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，不能老在低端和人家競爭。這個戰(zhàn)略任務(wù)能否完成，暫且不談。

3 @* l4 M- @& b9 A, U  @今天專談在中國采購產(chǎn)品（其實也主要的是中低端產(chǎn)品），都有哪些煩惱，或者陷阱。外商有一套科學(xué)的流程，有良好的信譽，在供應(yīng)商面前比較強勢。這個比不了。我是說，一般的內(nèi)資企業(yè)在國內(nèi)做采購，包括采購產(chǎn)品和服務(wù)，都會遇到哪些煩惱？
& O' M) W+ k9 o4 {! w2 y  K, E& P

2266998

國內(nèi)主要是‘熟人關(guān)系’，我認識向秘魯?shù)葒摇湣瘱|西的商人，都是多年只與少數(shù)幾個供貨商來往，輕易不敢換人，也不敢開拓什么新東西，做什么就多年做一種或幾種東西，
7 ^3 f7 _% y" ]# }
國外大公司，采購國內(nèi)低端工業(yè)產(chǎn)品，主要還是與國內(nèi)大型進出口商來往，不敢跟具體廠家來往，主要是沒法控制國內(nèi)流程，而國內(nèi)大出口商主要靠自己往來控制下游生產(chǎn)上，
7 ~* g, a4 F6 k0 I" g
! c' _& r& ]- ]. o: K- F國內(nèi)大型自營出口商，比如‘萬向集團’，基本只與福特幾個大公司來往，多年形成的商業(yè)關(guān)系比較穩(wěn)定，而國內(nèi)生產(chǎn)商自己也懂，做壞一單，萬劫不復(fù)，而像福特這些廠家，也不敢輕易換人，也不是誰便宜都敢買，福特根本就不敢，

現(xiàn)在形成的局面就是國內(nèi)東西賣不出去，國外也不敢買，開拓新市場很難，也難以取得利潤，

舉例說，福特甩開中國幾大供應(yīng)商他不敢，但國內(nèi)幾大供應(yīng)商也不敢提漲價，

老鷹

2266998 發(fā)表于 2014-8-22 16:56
1 G6 L, t* b( y8 r1 Y, n國內(nèi)主要是‘熟人關(guān)系’，我認識向秘魯?shù)葒摇湣瘱|西的商人，都是多年只與少數(shù)幾個供貨商來往，輕易不敢 ...

2 [9 V% y4 ^5 J" ?- f做壞一單，萬劫不復(fù)。看來惟此一招。
: [0 q7 i! T3 q/ F+ m# s& }

c6612373

我公司屬于供應(yīng)商吧，隨便談一談，順便搶個沙發(fā)。前不久有個外國公司來我們這買產(chǎn)品，經(jīng)過一段交談，最后我司拿到了一臺樣機。聽同事說這個華裔很精明，對產(chǎn)品要求高，價格又壓得低。其實這個樣機盈利不多，想想若不是為了拓展海外市場公司也是不會做的。

之前合作過一次，該公司對于之前產(chǎn)品出現(xiàn)的問題還給我司發(fā)了一封文件，詳細的描述了問題所在，語言通熟易懂（就是很直白，沒有繞彎子）。覺得外商還是夠強勢。至于他們的煩惱，我覺得應(yīng)該有很多，比如質(zhì)量不行、不能按時發(fā)貨、交流不暢（我司就有這種情況）。

自由的榜樣

國內(nèi)的中高端技術(shù)含量低，只能打價格戰(zhàn)或者靠關(guān)系，高端的技術(shù)含量高，只能依賴進口啊，悲劇

十九子

其實人力成本上升，只能代表價格優(yōu)勢減小，不能代表性價比優(yōu)勢減小。這是一個純邏輯問題。
3 A  S/ {# B/ P+ J
& l- m2 L0 q5 \# @! H為什么東南亞地區(qū)的國家里歐美更喜歡日本、中國、泰國、印尼等？因為好交流，而且價值觀可以溝通。中國可能有些小企業(yè)老板的確目光短淺，但他們不傻，你給他利益分析清楚了，他知道該怎么去做。他跟你不配合，是因為他有自己的苦衷。
但是去印度之類的國家試試，人家有自己獨特的文化信仰，有自己的不守時、不勤勞、不靠譜的特色，很多東西你沒法溝通交流。老外都知道中國人愛說“差不多”，印度人愛睜眼說瞎話，這就不是一個等級的了，哈哈。
2 p0 \6 U$ [" U
人力成本便宜，但交期更長，質(zhì)量更不靠譜，那性價比很有可能更低。你看很多在東南亞的子公司投資又撤資，那都是失敗的教訓(xùn)。當(dāng)然還是那句話，每個行業(yè)也不一樣。更何況有的地方建子公司是為了當(dāng)?shù)厥袌?，有的地方建子公司是為了全球市場，這就更加的不同。不過總而言之，中國作為世界工廠，只要保證質(zhì)量與人力成本一起上升，甚至更快的上升，中國就還是會有機會的。

老鷹

十九子 發(fā)表于 2014-8-23 21:42
) T, d# o) j9 ~0 c其實人力成本上升，只能代表價格優(yōu)勢減小，不能代表性價比優(yōu)勢減小。這是一個純邏輯問題。

) ~! p$ x6 m# Z# a9 u2 d為什么東南亞 ...

原來如此。我這個外行不知道國際工業(yè)界的事情，看來被人忽悠了。社區(qū)里多人說，三哥現(xiàn)在比中國厲害了，如何如何?？磥碛《葲]那么厲害？

十九子

老鷹 發(fā)表于 2014-8-23 14:46
% U2 s/ _/ D5 U# Q6 C$ a: b原來如此。我這個外行不知道國際工業(yè)界的事情，看來被人忽悠了。社區(qū)里多人說，三哥現(xiàn)在比中國厲害了，如 ...

0 w* n* [4 Y% n; ~, m) w8 o我也是因為聽人家都說印度厲害，才特意去印度看了看。感覺印度整體水平很差，好吃懶做的很多，滿街都是各種動物和賤民游蕩，而且有深入骨髓的等級制度。

; }' ^# X! [4 `1 \出國的阿三很多，家里都是大財團的，英語不錯，智商也不錯，就是各種不守時不靠譜，約了九點鐘到了十點都沒影。一開始還有些印度人纏著華人歐美人玩，后來大家都對他們敬而遠之。
% K7 h! H6 P1 M2 }5 V: K# y/ o
, F% |; N, Q' x在印度外企或大企業(yè)的三哥們，一般自以為出人頭地啦，非常瞧不起下等人。但他們自己也就是忽悠完上級忽悠下級的水平。據(jù)說很多報告中的數(shù)據(jù)自己都無法解釋，討論個技術(shù)問題也都是顧左右而言他。反倒是有些非常沒地位的印度婦女勤勞樸實一些。
: s& o2 l: \  k7 I
老鷹哥你要是有興趣可以自己去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。我問過搞全球采購的朋友，印度的貨都供給誰了？他說呵呵，除了印度政府估計沒人敢收。我們客戶也有在印度建子公司的，據(jù)說印度生物醫(yī)學(xué)和軟件不錯，所以也只敢讓他們做做這類工作。問他們印度子公司咋樣啦？他們說呵呵不知道，托管了。
+ I7 h* d: J5 B, y3 F3 C1 c

深圳中瑞機械手

三哥現(xiàn)在比中國厲害了

啟中

十九子說的真好，從宏觀上來看，中國今年的出口又有大幅增長，進口額基本不增長，說明咱們的產(chǎn)品在世界上是越來越有競爭力了。外資投資東南亞等地區(qū)，并沒有對咱們產(chǎn)生實質(zhì)沖擊。