在中國采購中低端產(chǎn)品，有何煩惱？

老鷹

有很多人來中國采購各種產(chǎn)品，當(dāng)然主要是中低端產(chǎn)品。這是事實(shí)。

5 E- b1 C% `& k) o這個(gè)事實(shí)說明，至少在目前，中國很多產(chǎn)品在性價(jià)比上是有優(yōu)勢(shì)的。從趨勢(shì)來說，因?yàn)槿肆Τ杀旧仙^快，此種性價(jià)比優(yōu)勢(shì)正在縮小，東南亞和印度等的份額開始增加。因此，中國才需要加強(qiáng)研發(fā)，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，不能老在低端和人家競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)戰(zhàn)略任務(wù)能否完成，暫且不談。

- X3 o; J8 h, l0 `7 ^6 l今天專談在中國采購產(chǎn)品（其實(shí)也主要的是中低端產(chǎn)品），都有哪些煩惱，或者陷阱。外商有一套科學(xué)的流程，有良好的信譽(yù)，在供應(yīng)商面前比較強(qiáng)勢(shì)。這個(gè)比不了。我是說，一般的內(nèi)資企業(yè)在國內(nèi)做采購，包括采購產(chǎn)品和服務(wù)，都會(huì)遇到哪些煩惱？

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國內(nèi)主要是‘熟人關(guān)系’，我認(rèn)識(shí)向秘魯?shù)葒摇湣瘱|西的商人，都是多年只與少數(shù)幾個(gè)供貨商來往，輕易不敢換人，也不敢開拓什么新東西，做什么就多年做一種或幾種東西，
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0 ~: u- j' T, V: k4 T國外大公司，采購國內(nèi)低端工業(yè)產(chǎn)品，主要還是與國內(nèi)大型進(jìn)出口商來往，不敢跟具體廠家來往，主要是沒法控制國內(nèi)流程，而國內(nèi)大出口商主要靠自己往來控制下游生產(chǎn)上，

國內(nèi)大型自營(yíng)出口商，比如‘萬向集團(tuán)’，基本只與福特幾個(gè)大公司來往，多年形成的商業(yè)關(guān)系比較穩(wěn)定，而國內(nèi)生產(chǎn)商自己也懂，做壞一單，萬劫不復(fù)，而像福特這些廠家，也不敢輕易換人，也不是誰便宜都敢買，福特根本就不敢，

現(xiàn)在形成的局面就是國內(nèi)東西賣不出去，國外也不敢買，開拓新市場(chǎng)很難，也難以取得利潤(rùn)，
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舉例說，福特甩開中國幾大供應(yīng)商他不敢，但國內(nèi)幾大供應(yīng)商也不敢提漲價(jià)，

老鷹

2266998 發(fā)表于 2014-8-22 16:56
國內(nèi)主要是‘熟人關(guān)系’，我認(rèn)識(shí)向秘魯?shù)葒摇湣瘱|西的商人，都是多年只與少數(shù)幾個(gè)供貨商來往，輕易不敢 ...

做壞一單，萬劫不復(fù)?？磥砦┐艘徽小?br /> 2 n8 u, y. ~) i/ x' @4 C5 D

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我公司屬于供應(yīng)商吧，隨便談一談，順便搶個(gè)沙發(fā)。前不久有個(gè)外國公司來我們這買產(chǎn)品，經(jīng)過一段交談，最后我司拿到了一臺(tái)樣機(jī)。聽同事說這個(gè)華裔很精明，對(duì)產(chǎn)品要求高，價(jià)格又壓得低。其實(shí)這個(gè)樣機(jī)盈利不多，想想若不是為了拓展海外市場(chǎng)公司也是不會(huì)做的。

之前合作過一次，該公司對(duì)于之前產(chǎn)品出現(xiàn)的問題還給我司發(fā)了一封文件，詳細(xì)的描述了問題所在，語言通熟易懂（就是很直白，沒有繞彎子）。覺得外商還是夠強(qiáng)勢(shì)。至于他們的煩惱，我覺得應(yīng)該有很多，比如質(zhì)量不行、不能按時(shí)發(fā)貨、交流不暢（我司就有這種情況）。

自由的榜樣

國內(nèi)的中高端技術(shù)含量低，只能打價(jià)格戰(zhàn)或者靠關(guān)系，高端的技術(shù)含量高，只能依賴進(jìn)口啊，悲劇

十九子

其實(shí)人力成本上升，只能代表價(jià)格優(yōu)勢(shì)減小，不能代表性價(jià)比優(yōu)勢(shì)減小。這是一個(gè)純邏輯問題。

為什么東南亞地區(qū)的國家里歐美更喜歡日本、中國、泰國、印尼等？因?yàn)楹媒涣鳎覂r(jià)值觀可以溝通。中國可能有些小企業(yè)老板的確目光短淺，但他們不傻，你給他利益分析清楚了，他知道該怎么去做。他跟你不配合，是因?yàn)樗凶约旱目嘀浴?br /> 3 e+ n! H* y0 K% a$ P但是去印度之類的國家試試，人家有自己獨(dú)特的文化信仰，有自己的不守時(shí)、不勤勞、不靠譜的特色，很多東西你沒法溝通交流。老外都知道中國人愛說“差不多”，印度人愛睜眼說瞎話，這就不是一個(gè)等級(jí)的了，哈哈。

4 X9 V0 o/ q: J6 I人力成本便宜，但交期更長(zhǎng)，質(zhì)量更不靠譜，那性價(jià)比很有可能更低。你看很多在東南亞的子公司投資又撤資，那都是失敗的教訓(xùn)。當(dāng)然還是那句話，每個(gè)行業(yè)也不一樣。更何況有的地方建子公司是為了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有的地方建子公司是為了全球市場(chǎng)，這就更加的不同。不過總而言之，中國作為世界工廠，只要保證質(zhì)量與人力成本一起上升，甚至更快的上升，中國就還是會(huì)有機(jī)會(huì)的。

老鷹

十九子 發(fā)表于 2014-8-23 21:42
0 u# y' l; q: S3 _( ^其實(shí)人力成本上升，只能代表價(jià)格優(yōu)勢(shì)減小，不能代表性價(jià)比優(yōu)勢(shì)減小。這是一個(gè)純邏輯問題。
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/ Q  B" ?5 y) _; v9 t2 u9 d; @( V6 S為什么東南亞 ...

原來如此。我這個(gè)外行不知道國際工業(yè)界的事情，看來被人忽悠了。社區(qū)里多人說，三哥現(xiàn)在比中國厲害了，如何如何?？磥碛《葲]那么厲害？

十九子

老鷹 發(fā)表于 2014-8-23 14:46
3 L) ?/ ]! j( |, m% o0 E原來如此。我這個(gè)外行不知道國際工業(yè)界的事情，看來被人忽悠了。社區(qū)里多人說，三哥現(xiàn)在比中國厲害了，如 ...

# y' w4 N' w) k  q我也是因?yàn)槁犎思叶颊f印度厲害，才特意去印度看了看。感覺印度整體水平很差，好吃懶做的很多，滿街都是各種動(dòng)物和賤民游蕩，而且有深入骨髓的等級(jí)制度。
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( D$ C; e: U- `3 i出國的阿三很多，家里都是大財(cái)團(tuán)的，英語不錯(cuò)，智商也不錯(cuò)，就是各種不守時(shí)不靠譜，約了九點(diǎn)鐘到了十點(diǎn)都沒影。一開始還有些印度人纏著華人歐美人玩，后來大家都對(duì)他們敬而遠(yuǎn)之。
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" }5 L+ O0 R! C! u0 E+ w) z7 P7 P在印度外企或大企業(yè)的三哥們，一般自以為出人頭地啦，非常瞧不起下等人。但他們自己也就是忽悠完上級(jí)忽悠下級(jí)的水平。據(jù)說很多報(bào)告中的數(shù)據(jù)自己都無法解釋，討論個(gè)技術(shù)問題也都是顧左右而言他。反倒是有些非常沒地位的印度婦女勤勞樸實(shí)一些。
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9 B% z' b# U2 k; ^" s- b老鷹哥你要是有興趣可以自己去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。我問過搞全球采購的朋友，印度的貨都供給誰了？他說呵呵，除了印度政府估計(jì)沒人敢收。我們客戶也有在印度建子公司的，據(jù)說印度生物醫(yī)學(xué)和軟件不錯(cuò)，所以也只敢讓他們做做這類工作。問他們印度子公司咋樣啦？他們說呵呵不知道，托管了。

深圳中瑞機(jī)械手

三哥現(xiàn)在比中國厲害了

啟中

十九子說的真好，從宏觀上來看，中國今年的出口又有大幅增長(zhǎng)，進(jìn)口額基本不增長(zhǎng)，說明咱們的產(chǎn)品在世界上是越來越有競(jìng)爭(zhēng)力了。外資投資東南亞等地區(qū)，并沒有對(duì)咱們產(chǎn)生實(shí)質(zhì)沖擊。