你們的產(chǎn)品是怎么定價(jià)的？

老鷹

各位社友，大家來(lái)說(shuō)說(shuō)你們的產(chǎn)品是怎么定價(jià)的。
# z9 l1 w1 w" w
對(duì)于品種較少的機(jī)械企業(yè)來(lái)說(shuō)，定價(jià)可能還不是很復(fù)雜。但無(wú)論如何價(jià)格策略都是企業(yè)的核心決策。老板肯定是做最后決策，但營(yíng)銷(xiāo)人員，技術(shù)人員在多大程度上參與呢。

+ n" N" C. V& q  _! {. [我每次去沃爾瑪超市，都好奇這么多品種，價(jià)格是怎么管理的。采購(gòu)、物流雖然是超市的核心業(yè)務(wù)，難道賣(mài)價(jià)就是在采購(gòu)價(jià)的基礎(chǔ)上加上固定比例嗎，還是參考同行價(jià)格來(lái)定?？傊?，價(jià)格策略不簡(jiǎn)單。

leungc

我感覺(jué)有專(zhuān)門(mén)評(píng)估一個(gè)地區(qū)價(jià)格的人，定期對(duì)該地區(qū)市場(chǎng)的價(jià)格進(jìn)行比較。

Pascal

定價(jià)是個(gè)大問(wèn)題啊。
取決于產(chǎn)品可替代性的大小及公司的戰(zhàn)略，和技術(shù)人員關(guān)系不大。
/ `6 Y$ l, @% f/ F2 A7 U* w技術(shù)人員或生產(chǎn)線(xiàn)只提供一個(gè)生產(chǎn)成本，價(jià)格部門(mén)拿出幾套定價(jià)方案，高層/老板開(kāi)會(huì)定奪。

duduxiaozi32

單純的加工企業(yè)，一般是工料對(duì)半，其它的我就不清楚了

toafy

我們是做非標(biāo)設(shè)備的，基本沒(méi)有重復(fù)的產(chǎn)品，定價(jià)比較簡(jiǎn)單，就是將總成本（包含材料，人工，損耗、管理、運(yùn)輸、稅等）乘1.3。

草木非

以前是工料各半，現(xiàn)在不行了吧，競(jìng)爭(zhēng)太厲害了。

精密凸輪分割器

像我們因?yàn)樽龅氖且粋€(gè)標(biāo)準(zhǔn)機(jī)械配件，價(jià)格方面應(yīng)該都是根據(jù)在行業(yè)里質(zhì)量 ， 品牌，等多方面來(lái)考慮的 ，就拿我們這分割器來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)上到處都是，但同一個(gè)規(guī)格的不同的品牌，價(jià)格區(qū)別非常大，當(dāng)然了品質(zhì)也不一樣，不過(guò)基本都會(huì)有個(gè)參考的價(jià)格，如我們的這個(gè)品牌雖然有10多年，但畢竟還是沒(méi)有進(jìn)口的幾個(gè)牌子名氣大，所以?xún)r(jià)格格的定位上會(huì)比他們低一個(gè) 檔次。定位在中等稍偏上一點(diǎn)的價(jià)格。給我的感覺(jué)就是品牌口碑在價(jià)格方面影響很大。
" h9 [, e3 A% P% M* U    銷(xiāo)售的時(shí)候公司一般有一個(gè)建議銷(xiāo)售價(jià)和一個(gè)底價(jià)，最低不能低于我們一個(gè)銷(xiāo)售底價(jià)。                    

我很呆

我們的定價(jià)。內(nèi)部有一套基本報(bào)價(jià)體系?；谑裁丛瓌t。不清楚。

然后針對(duì)不同客戶(hù)群會(huì)有不同的漲幅。很多同事被甲方壓價(jià)。售價(jià)都很低。很多業(yè)務(wù)員都說(shuō)自己東西太貴。

但是阿呆賣(mài)出的基本都是高價(jià)。甚至翻一倍翻2倍。我從來(lái)不賣(mài)便宜貨。越貴越好賣(mài)。

2266998

定價(jià)是個(gè)復(fù)雜問(wèn)題，主要看需求，沒(méi)有需求，就沒(méi)有價(jià)格，
' P  F0 j0 Q% ~0 K( V
再就是看控制，你對(duì)價(jià)格的控制能力，

% b- T+ g3 _6 g3 }8 h- o8 N舉例說(shuō)，鐵礦石以前賣(mài)23塊，中國(guó)需要量特別大，無(wú)可替代，人家就賣(mài)190，而中國(guó)蕭條了，他們又賣(mài)80，這個(gè)沒(méi)有任何規(guī)律，
/ m& L+ h& R3 p. w& c7 v2 v- a) u
+ V! r* n: `. p5 s: E再就是看控制，比如石油，老奧說(shuō)了算，他說(shuō)多少就多少，

* L3 M9 ]1 Q6 a- n9 x+ A9 n自己的產(chǎn)品，主要看世界平均加碼，比如德國(guó)人賣(mài)100，小鼻子賣(mài)97，我有時(shí)就賣(mài)95，就這么個(gè)比例關(guān)系，與成本關(guān)系不大，
' r1 ^0 P; p1 K" m: w
完全無(wú)法控制的時(shí)候，國(guó)人產(chǎn)品價(jià)格主要看‘鄰居’，鄰居賣(mài)7毛，他就賣(mài)6毛五，反正不能高了，
& y4 f" ?' c2 \3 Z5 Q# n- A# W( x
從價(jià)格，就看到你手里有多少貨？

' l* G5 _% c% b8 ]$ E) y你去競(jìng)標(biāo)，初期沒(méi)有誰(shuí)知道你什么加碼，但不要緊，雖然三菱猜測(cè)西門(mén)子，西門(mén)子猜測(cè)阿爾斯通，猜測(cè)歸猜測(cè)，他們可以推動(dòng)老莫把標(biāo)廢了，他們就知道你底牌了，三菱就知道西門(mén)子給你什么價(jià)格，西門(mén)子也知道三菱配件什么價(jià)格了，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，就公平了，就知道該出什么加碼了，

zgsdcrc

成本+利潤(rùn)（成本的30%）
成本=所裝設(shè)備的成本+廠房成本+水電費(fèi)+工人成本
6 n7 K/ m: f6 h5 a! ]基本就是這樣的