客戶說報價貴了，我該不該降價

negtive

以前我覺得這是不對的：東西做出來用了一塊的材料，賣兩塊就是最高，賣五塊就是無良，賣十塊就是喪盡天良。因為賣的其實不是材料，是能用，可靠的產(chǎn)品。物體不值錢，跟石頭沒有區(qū)別。能達(dá)到你的要求，能穩(wěn)定地使用才值那個價錢。

但是價錢這個問題到底多沉重，今天才有點覺出來。去見個客戶，他做的東西到了采購方通不過驗收，核心彈簧質(zhì)量不行。他的采購方找到我們做的試制。顯然實驗也過了，裝配也ok了，還專門做了測試。但是今天負(fù)責(zé)生產(chǎn)的客戶說原來這個零件才賣你們?nèi)种徊坏降膬r錢。。。

1 k. l: J/ w: L+ o雖然嘴上告訴他“你之前用的只是一個跟零件比較像的東西而已”，但是我心里盤算，這估計又是一筆倒不清楚的狗肉帳。上游不同意調(diào)價，那供應(yīng)商又怎會輕易提高成本呢，而且高出一大塊，我自己都覺得高了很多。如果上游收貨方同意加錢采購，那加多少錢合適呢。
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但是我降價又是沒什么意義的事，一來想做到要求，成本就得那么高，品味雖貴必不敢減物料。二來說了算的不是直接出錢采購，直接出錢采購的又不會同意現(xiàn)在的價錢。

大家覺得，我應(yīng)該怎么辦比較好？
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歐陽絕痕

東西做出來才報價的？

liuchang-zhiyun

零部件加工廠靠走量才能維持利潤，單件哪有利潤可談，你直接告訴他以上的話。

三立zml

繞過客戶不現(xiàn)實，大家都要皆大歡喜的話，做成這個生意，多少還是得降點吧？

zhuxuwei8

如果其他方面賺的比較多的話，可以考慮在這個彈簧方面降一點，但不能多，必須得保證總得利潤。。。

LIAOYAO

材料費+工費+管銷費+利潤+稅金+營所稅+交際費+分享費+預(yù)留降價費

$ b+ l: ?5 H0 w這些都算清楚了，便可以確定能讓利多少。
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談不攏，不干可以吧。這單不接那單找樣可以接。

害怕伏櫪

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0 A' l) `$ U, h9 f  b* G按樓主說的情況，客戶目前還沒有疼夠，那就讓他到了交不出貨，疼夠了再說。

zhangli019

呵呵，看不明白，總會有縷清的時候

利劍lm

綜合調(diào)查、分析、判斷、決策，站在對方角度思考，他們?yōu)槭裁匆I你的產(chǎn)品，替代品是誰，你的產(chǎn)品和替代品的優(yōu)勢在哪？不建議打價格戰(zhàn)，這是惡性循環(huán)的開始。

我很呆

這算啥。阿呆有的項目。抗半年不發(fā)貨。不給錢不發(fā)貨。威脅要使用其他品牌。請隨意。
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還有一上來直接要求降價50％的。什么其他品牌很便宜。阿呆客氣回答不是一個東西沒有可比性。
給你點面子給你點利潤。降5％。第二輪再降10成交。
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, ^# L# U! p! E7 t1 @實際上。報價前。我已經(jīng)漲了30％報價。
敢于賣高價。敢于賣貴的。