客戶說(shuō)報(bào)價(jià)貴了，我該不該降價(jià)

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這個(gè)世界上，沒(méi)有最便宜的東西，就看客戶。我覺(jué)得首先，自己要了解成本的低線，與其它產(chǎn)品的優(yōu)劣。其次，對(duì)初次客戶可以適當(dāng)讓利，爭(zhēng)取使用產(chǎn)品。

五民

便宜的不能用，能用的不便宜，如你是外商，可以議價(jià)的可能性會(huì)小
# p+ R; n* w4 Y- c3 P建議不降

Canly99

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這樣的話題，其實(shí)很簡(jiǎn)單啦，和阿呆的觀點(diǎn)一樣。
第一，我的產(chǎn)品能用，第二，我的產(chǎn)品好用。這兩點(diǎn)足夠形成供應(yīng)條件，采購(gòu)方已經(jīng)驗(yàn)證了你的產(chǎn)品OK，那所謂降價(jià)，只不過(guò)是采購(gòu)過(guò)程而已，在產(chǎn)品上他們已經(jīng)認(rèn)可了。一口買賣不太可能。如阿呆說(shuō)的，給點(diǎn)面子降點(diǎn)兒而已，但是要把握的是，降給誰(shuí)，這個(gè)很重要。如果底下的采購(gòu)員，你降5%，主管繼續(xù)，你又降5%，項(xiàng)目經(jīng)理再要求降，這樣下去，你的價(jià)格是不可能賣高的。
' K6 s4 Q. i) F! a  \你堅(jiān)持你的東西就值這個(gè)價(jià)錢，并且灌輸他們你的思想，我的東西就是值這個(gè)價(jià)，你買別人的沒(méi)關(guān)系，要有底氣，有信心，最后給決策人面子降一些，即不影響你的銷售，也給了面子。
我是做采購(gòu)的，這些事很正常。

addagain

你問(wèn)采購(gòu)，他想要多少回扣，加進(jìn)去，再把價(jià)格再提高點(diǎn)，他會(huì)沒(méi)意見(jiàn)的

幸福更多

產(chǎn)品價(jià)值，質(zhì)量，還有很重要的一定就是服務(wù)。

啟東顧工

你們的產(chǎn)品有技術(shù)優(yōu)勢(shì)與質(zhì)量穩(wěn)定，不必降價(jià)。

danny-機(jī)械社區(qū)

樓主在下現(xiàn)在剛好需要一個(gè)彈簧機(jī)，只需要這個(gè) U 形，再裁斷就OK。不知大俠在哪里呀？

清涼江

10樓很實(shí)在！

454141017

討價(jià)還價(jià)，永遠(yuǎn)的話題，不可能有確定價(jià)。我曾經(jīng)的一家公司，發(fā)圖紙，砍價(jià)，發(fā)訂單全由一個(gè)不太懂技術(shù)的女孩搞定，她甚至不懂得該和哪幾家加工廠聯(lián)系，由車間主任把關(guān)。

zhuyongj

我看看   我也是銷售 一般討價(jià)還價(jià)2輪就ok了  壓得太低了肯定沒(méi)法做了