工程師改行做銷售，沖動之余還要理性分析一下

jesuisdj

有一個客戶，合作了一段時間，挺愉快的，漸漸聊得多了，就像朋友那樣無話不談了。

9 ^% n/ ], k4 e, a" s/ g, j

此人在珠三角做機械設計，三十歲的年紀，看我銷售做的不錯，也萌生了改行做銷售的想法。跟我說的大概意思是銷售掙的錢多一些，至少我一個女銷售都比他掙得多。何況他是技術出身，可以幫客戶出一些解決方案，更加專業(yè)。言下之意，我是個學外語的，賣機械配件干的都不錯，他是技術出身，珠三角的經(jīng)濟發(fā)達，男銷售也好出去跑客戶。多掙點錢，也好在珠三角買房安家，給媳婦兒一個交代。
. Y, x" D) W3 @% k
7 d  F* {$ |3 g  P$ A8 x

話是這么說，但沒做過銷售的人，只看到銷售打打電話，跟客戶溝通溝通就有大把的錢可以賺。其實壓根沒看到入行初期的艱辛，平日的工作壓力，無數(shù)糟心的事兒等著你去解決，一場又一場的市場爭奪戰(zhàn)。就拿我來講，旺季忙的時候，客戶死命的催貨，就要協(xié)調(diào)好生產(chǎn)，盡量完成客戶的要求，而且還要鎮(zhèn)定心神，決不能忙中出錯，不能急。對于有些客戶氣急敗壞的質(zhì)問，要回答的有理有據(jù)，讓對方可以接受，又能感受到你合作的誠意和工作的努力。淡季，不忙的時候，反正我是不敢就那么閑著，要去不斷分析行業(yè)發(fā)展，細化客戶定位，開發(fā)市場，決不能守株待兔，墨守成規(guī)。因為我沒那個資本不去努力。每個爭取到的客戶，都付出了很多很多的辛苦和努力，不敢不珍惜，不敢不敬業(yè)！
1 s( U2 Y( p) `$ J3 l# e

但這位大哥說，自己已經(jīng)三十歲了，有妻兒老小，再不能安居深圳，就只能考慮回老家了；可是老家機械行業(yè)太差，找不到什么好工作。所以堅持趁著年輕，搏一把。

7 B4 ?: @$ H2 W9 M2 b

當時跟他說，他在珠三角，而且打算賣電機，我呢，在天津，做機械配件，他基本上銷售跟我不沖突。我的建議純粹是出于一個朋友的忠告：
, w# X- I2 `) ?5 ^; I' C6 N
6 Q/ Y' |4 t. c" ~

首先，調(diào)低預期目標，不能說改行就肯定手拿把攥能成功，現(xiàn)在大環(huán)境真的不太好，每年都會有很多的銷售被淘汰出去，好的銷售，不但要有專業(yè)的技術知識，而且要善于表達和溝通，能建立企業(yè)和自身的良好形象，還得勤快，善于動腦，這個真得根據(jù)自己的性格特征來考慮。

另外一個，初期客戶少，銷售底薪低，如果家里全靠自己一個人的收入來支撐，那么最好提前準備好半年到一年的生活費，免得捉襟見肘。一年的時間內(nèi)，你可以經(jīng)歷淡季到旺季整個的過程，了解行業(yè)動態(tài)，而且這段時間也足夠認清自身是否適合這個行業(yè)，到那時候再去做選擇，再好不過。
! P! V$ A& z/ P
. K# T% G7 O- n5 o

大哥毅然決然的跑到電機公司去上班了，底薪好像不到兩千吧。每個月我們都有溝通，看看對方的業(yè)績。雖然我有時候狀態(tài)低迷，但也常常一騎絕塵，把別的銷售遠遠甩在身后。他基本上大半年的時間做了點散碎的小客戶，最好的時候賣個四五臺電機，最慘的時候一個月一臺電機。這時候才明白，珠三角工業(yè)發(fā)展好，但是競爭更加慘烈，靠打電話和掃街式工業(yè)園推銷，也沒取得什么進展。

反過頭來，問我銷售怎么從零開始，做成功些?  我暈，其實該說的早就說過了。選擇職業(yè)，還是得看自己適合做什么，而不能看短期的誰掙得多。要知道技術做好了，如論壇里的很多大神，也可以收入多多。技術也可以轉(zhuǎn)為技術型管理或者干脆自己創(chuàng)業(yè)，都是不錯的出路?。?font class="jammer">4 V- H. Q( f5 E; e

- D0 F5 c2 }9 @* i$ r

轉(zhuǎn)眼間一年時間也就要到了吧，大哥彷徨中，到底是繼續(xù)堅持做銷售呢？還是回到機械設計老本行？

不知道各位大俠有沒有過類似的經(jīng)歷或者見聞，歡迎來談談你的想法。

angel1399793

銷售我剛畢業(yè)的時候也干過。干了半年，我就清楚的知道自己不是做銷售的材料，還是老老實實做畫圖工算了

2266998

在國內(nèi)做銷售，與世界其它國家是兩碼事兒，沒有什么聯(lián)系，

國內(nèi)想銷售玩好了，大致幾條

1，一個是貨硬，并且巨大，卡特的車，每輛4000多萬，你賣5臺，起碼你一年都可以歇了，
0 J' J0 u% d3 m; ^. J! R* T
9 f$ F: J. d% M. h2 J& z2，再一個是你自己硬，你買德國大泵，在國內(nèi)自己把系統(tǒng)集成了，連道依茨的發(fā)動機，德國傳動系都賣了，就賺，國內(nèi)廠家指望你玩，他們可以省事兒，并且沒有麻煩，何樂而不為，我一個同學，代理4個米國化工品牌，就自己跑，沒有業(yè)務員，15年了，就是期間的門道不希望他人知道，除去俺，哈哈，

3，再就是‘熟’，這個沒法深講，不展開了，你在石油沒有‘號兒’，誰都幫不上你，因為你合同沒法確認，人家也沒法付你錢，
# t. Q6 C: v6 c6 e8 ~0 D
! w' X1 N) Z5 p2 }3 @% P7 s4，最后就是一點，切忌不要賣小東西，賣小東西，除非是歐洲，米國頂尖產(chǎn)品，否則，別賣小部件，長期看，是自尋死路

黑暗圣使5

感謝樓主都銷售行業(yè)如此細心的介紹，讓我們外行也對此有所了解

masterzhuce

這個可以仔細品一品。。桃花島主說的不錯。。。998大俠講的也很深刻

jesuisdj

自己頂一個吧

、I

做銷售確實不能看別人外表光鮮、也要去體會銷售的苦處、

jesuisdj

總是憑感覺，不去客觀的分析市場和自身的特點，那是不行的。

機械-AI

這些年的經(jīng)歷告訴我，在大學城跑一天，去賣一包賺五分錢的泡面，都沒有思考“做銷售呢，還是做技術？”來的費腦筋。精力，總是有限的吧，你浪費在猶豫、彷徨、焦慮上了，怎么會有精力去做好市場？

peace80

曾經(jīng)做過一年多銷售，可以自豪的說在做技術的同事里，我銷售是最厲害的，在干銷售的同事里，我技術是最牛的！亞馬遜的CEO 曾經(jīng)說過 it's harder to be kind than clever,對做銷售而言，我覺得kind 的確也比clever要難的多。