工程師改行做銷(xiāo)售，沖動(dòng)之余還要理性分析一下

發(fā)而無(wú)法

天津做什么配件，我們做設(shè)備的公司

feng959688

島主我好像有你qq，做絲杠的吧？

摩登原始人

坦率說(shuō)一句，樓主說(shuō)的挺好的，很多人只看到Sales掙錢(qián)，沒(méi)見(jiàn)到賊挨打

八爺說(shuō)的挺好，但是八爺說(shuō)的這種強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品，你想去給人家做銷(xiāo)售首先就得成功地把人家給忽悠了，否則人家憑什么選你而不是選個(gè)長(zhǎng)得更好看的/脾氣更好地/或者自家親戚？

Sales是一門(mén)雜學(xué)，其實(shí)專(zhuān)業(yè)性挺強(qiáng)的，但是這句話一百個(gè)技術(shù)工程師里面99個(gè)是聽(tīng)不進(jìn)去也不會(huì)相信的，覺(jué)得Sales無(wú)外乎就是一群能喝酒的大忽悠而已。但是坦誠(chéng)來(lái)說(shuō)，從技術(shù)轉(zhuǎn)型為銷(xiāo)售成功的真心不多，十個(gè)里面有一兩個(gè)算是不錯(cuò)了
6 Z( z- h( q. D7 @+ r
9 o, ?- D$ J, m! R奉勸諸位覺(jué)得Sales掙錢(qián)多想轉(zhuǎn)的朋友，你先想一想幾個(gè)問(wèn)題：
' r; x0 E6 U1 e0 @# E% J/ ?1  你是否有耐心跟一個(gè)狗屁不懂的人去自習(xí)交流技術(shù)？如果他沒(méi)聽(tīng)懂，答案一定是你講述方式有問(wèn)題
* P  V. I0 g3 U  y4 [4 m4 I2  你是否有決心在半夜兩三點(diǎn)給客戶/采購(gòu)/老板/重要任務(wù)的小三的閨蜜去送個(gè)燒烤而不覺(jué)得掉份且能忍受這種屈辱？
" z3 c' V  }5 W# I3 _3  被人當(dāng)面破口大罵拿著菜刀以便切菜一面問(wèn)候你家上三代直系親屬，是否有恒心我一定能說(shuō)服他這不是我（或者我公司）的問(wèn)題
* O9 U% T) K* m) i1 i0 l4  是否有能力跟一幫自視甚高其實(shí)狗屁不懂遇到問(wèn)題就縮回去只會(huì)說(shuō)這個(gè)不行那個(gè)不行的所謂技術(shù)工程師愉快不失尊嚴(yán)地打交道還讓人家看不出來(lái)你很鄙視他（她）？
5  你是否有能力面對(duì)大筆（這個(gè)數(shù)字因人而異）現(xiàn)金不失去自己做人做事的原則？

做到了這些，就可以做銷(xiāo)售了

jesuisdj

其實(shí)我們應(yīng)該面對(duì)中國(guó)的現(xiàn)實(shí)，經(jīng)過(guò)客觀公正的分析之后，才能得出結(jié)論，而不是信口雌黃，張嘴就說(shuō)。

灬扯那么多

這條路是走到天黑還是走到天亮呢？

cocogege

機(jī)械-AI 發(fā)表于 2015-3-17 11:59
這些年的經(jīng)歷告訴我，在大學(xué)城跑一天，去賣(mài)一包賺五分錢(qián)的泡面，都沒(méi)有思考“做銷(xiāo)售呢，還是做技術(shù)？”來(lái)的 ...

好見(jiàn)解，只要一直在前進(jìn)，堅(jiān)持往前走，行行出狀元

jiaqs2014

其實(shí)壓根沒(méi)看到入行初期的艱辛，平日的工作壓力，無(wú)數(shù)糟心的事兒等著你去解決，一場(chǎng)又一場(chǎng)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。就拿我來(lái)講，旺季忙的時(shí)候，客戶死命的催貨，就要協(xié)調(diào)好生產(chǎn)，盡量完成客戶的要求，而且還要鎮(zhèn)定心神，決不能忙中出錯(cuò)，不能急。對(duì)于有些客戶氣急敗壞的質(zhì)問(wèn)，要回答的有理有據(jù)，讓對(duì)方可以接受，又能感受到你合作的誠(chéng)意和工作的努力。淡季，不忙的時(shí)候，反正我是不敢就那么閑著，要去不斷分析行業(yè)發(fā)展，細(xì)化客戶定位，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，決不能守株待兔，墨守成規(guī)。因?yàn)槲覜](méi)那個(gè)資本不去努力。每個(gè)爭(zhēng)取到的客戶，都付出了很多很多的辛苦和努力，不敢不珍惜，不敢不敬業(yè)！
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說(shuō)的很在理啊
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jesuisdj

這么多人回帖，很受鼓舞啊。。。。。。

deng8839

師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行靠個(gè)人。。。。

鮮果1990

目前在一個(gè)制作流水線的部門(mén)工作，雖然屬于技術(shù)，但是承接的流水線都是普通物流線，最近也在煩惱該繼續(xù)選擇技術(shù)還是銷(xiāo)售的問(wèn)題。
  u0 c1 p( g% J6 a3 [$ J  Y問(wèn)題1，工作經(jīng)驗(yàn)只有物流線的設(shè)計(jì)，對(duì)于大部分招聘機(jī)械設(shè)計(jì)的公司來(lái)講，這一年半的經(jīng)驗(yàn)不足以讓我很快的上手他們的工作，小公司不會(huì)接受一個(gè)還需要培養(yǎng)的工作者；
問(wèn)題2，轉(zhuǎn)型銷(xiāo)售的話自己對(duì)自動(dòng)化配件的了解不足，英語(yǔ)無(wú)法與人正常交流，根據(jù)社區(qū)給我i的經(jīng)驗(yàn)，去國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司工作不是一個(gè)好選擇.