工程師改行做銷售，沖動(dòng)之余還要理性分析一下

jesuisdj

有一個(gè)客戶，合作了一段時(shí)間，挺愉快的，漸漸聊得多了，就像朋友那樣無(wú)話不談了。

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此人在珠三角做機(jī)械設(shè)計(jì)，三十歲的年紀(jì)，看我銷售做的不錯(cuò)，也萌生了改行做銷售的想法。跟我說(shuō)的大概意思是銷售掙的錢多一些，至少我一個(gè)女銷售都比他掙得多。何況他是技術(shù)出身，可以幫客戶出一些解決方案，更加專業(yè)。言下之意，我是個(gè)學(xué)外語(yǔ)的，賣機(jī)械配件干的都不錯(cuò)，他是技術(shù)出身，珠三角的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，男銷售也好出去跑客戶。多掙點(diǎn)錢，也好在珠三角買房安家，給媳婦兒一個(gè)交代。
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話是這么說(shuō)，但沒做過銷售的人，只看到銷售打打電話，跟客戶溝通溝通就有大把的錢可以賺。其實(shí)壓根沒看到入行初期的艱辛，平日的工作壓力，無(wú)數(shù)糟心的事兒等著你去解決，一場(chǎng)又一場(chǎng)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。就拿我來(lái)講，旺季忙的時(shí)候，客戶死命的催貨，就要協(xié)調(diào)好生產(chǎn)，盡量完成客戶的要求，而且還要鎮(zhèn)定心神，決不能忙中出錯(cuò)，不能急。對(duì)于有些客戶氣急敗壞的質(zhì)問，要回答的有理有據(jù)，讓對(duì)方可以接受，又能感受到你合作的誠(chéng)意和工作的努力。淡季，不忙的時(shí)候，反正我是不敢就那么閑著，要去不斷分析行業(yè)發(fā)展，細(xì)化客戶定位，開發(fā)市場(chǎng)，決不能守株待兔，墨守成規(guī)。因?yàn)槲覜]那個(gè)資本不去努力。每個(gè)爭(zhēng)取到的客戶，都付出了很多很多的辛苦和努力，不敢不珍惜，不敢不敬業(yè)！

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但這位大哥說(shuō)，自己已經(jīng)三十歲了，有妻兒老小，再不能安居深圳，就只能考慮回老家了；可是老家機(jī)械行業(yè)太差，找不到什么好工作。所以堅(jiān)持趁著年輕，搏一把。

當(dāng)時(shí)跟他說(shuō)，他在珠三角，而且打算賣電機(jī)，我呢，在天津，做機(jī)械配件，他基本上銷售跟我不沖突。我的建議純粹是出于一個(gè)朋友的忠告：
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首先，調(diào)低預(yù)期目標(biāo)，不能說(shuō)改行就肯定手拿把攥能成功，現(xiàn)在大環(huán)境真的不太好，每年都會(huì)有很多的銷售被淘汰出去，好的銷售，不但要有專業(yè)的技術(shù)知識(shí)，而且要善于表達(dá)和溝通，能建立企業(yè)和自身的良好形象，還得勤快，善于動(dòng)腦，這個(gè)真得根據(jù)自己的性格特征來(lái)考慮。
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另外一個(gè)，初期客戶少，銷售底薪低，如果家里全靠自己一個(gè)人的收入來(lái)支撐，那么最好提前準(zhǔn)備好半年到一年的生活費(fèi)，免得捉襟見肘。一年的時(shí)間內(nèi)，你可以經(jīng)歷淡季到旺季整個(gè)的過程，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，而且這段時(shí)間也足夠認(rèn)清自身是否適合這個(gè)行業(yè)，到那時(shí)候再去做選擇，再好不過。
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大哥毅然決然的跑到電機(jī)公司去上班了，底薪好像不到兩千吧。每個(gè)月我們都有溝通，看看對(duì)方的業(yè)績(jī)。雖然我有時(shí)候狀態(tài)低迷，但也常常一騎絕塵，把別的銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。他基本上大半年的時(shí)間做了點(diǎn)散碎的小客戶，最好的時(shí)候賣個(gè)四五臺(tái)電機(jī)，最慘的時(shí)候一個(gè)月一臺(tái)電機(jī)。這時(shí)候才明白，珠三角工業(yè)發(fā)展好，但是競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈，靠打電話和掃街式工業(yè)園推銷，也沒取得什么進(jìn)展。
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反過頭來(lái)，問我銷售怎么從零開始，做成功些?  我暈，其實(shí)該說(shuō)的早就說(shuō)過了。選擇職業(yè)，還是得看自己適合做什么，而不能看短期的誰(shuí)掙得多。要知道技術(shù)做好了，如論壇里的很多大神，也可以收入多多。技術(shù)也可以轉(zhuǎn)為技術(shù)型管理或者干脆自己創(chuàng)業(yè)，都是不錯(cuò)的出路??！
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轉(zhuǎn)眼間一年時(shí)間也就要到了吧，大哥彷徨中，到底是繼續(xù)堅(jiān)持做銷售呢？還是回到機(jī)械設(shè)計(jì)老本行？
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不知道各位大俠有沒有過類似的經(jīng)歷或者見聞，歡迎來(lái)談?wù)勀愕南敕ā?/font>

angel1399793

銷售我剛畢業(yè)的時(shí)候也干過。干了半年，我就清楚的知道自己不是做銷售的材料，還是老老實(shí)實(shí)做畫圖工算了

2266998

在國(guó)內(nèi)做銷售，與世界其它國(guó)家是兩碼事兒，沒有什么聯(lián)系，
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國(guó)內(nèi)想銷售玩好了，大致幾條
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1，一個(gè)是貨硬，并且巨大，卡特的車，每輛4000多萬(wàn)，你賣5臺(tái)，起碼你一年都可以歇了，
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2，再一個(gè)是你自己硬，你買德國(guó)大泵，在國(guó)內(nèi)自己把系統(tǒng)集成了，連道依茨的發(fā)動(dòng)機(jī)，德國(guó)傳動(dòng)系都賣了，就賺，國(guó)內(nèi)廠家指望你玩，他們可以省事兒，并且沒有麻煩，何樂而不為，我一個(gè)同學(xué)，代理4個(gè)米國(guó)化工品牌，就自己跑，沒有業(yè)務(wù)員，15年了，就是期間的門道不希望他人知道，除去俺，哈哈，
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3，再就是‘熟’，這個(gè)沒法深講，不展開了，你在石油沒有‘號(hào)兒’，誰(shuí)都幫不上你，因?yàn)槟愫贤瑳]法確認(rèn)，人家也沒法付你錢，

4，最后就是一點(diǎn)，切忌不要賣小東西，賣小東西，除非是歐洲，米國(guó)頂尖產(chǎn)品，否則，別賣小部件，長(zhǎng)期看，是自尋死路

黑暗圣使5

感謝樓主都銷售行業(yè)如此細(xì)心的介紹，讓我們外行也對(duì)此有所了解

masterzhuce

這個(gè)可以仔細(xì)品一品。。桃花島主說(shuō)的不錯(cuò)。。。998大俠講的也很深刻

jesuisdj

自己頂一個(gè)吧

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做銷售確實(shí)不能看別人外表光鮮、也要去體會(huì)銷售的苦處、

jesuisdj

總是憑感覺，不去客觀的分析市場(chǎng)和自身的特點(diǎn)，那是不行的。

機(jī)械-AI

這些年的經(jīng)歷告訴我，在大學(xué)城跑一天，去賣一包賺五分錢的泡面，都沒有思考“做銷售呢，還是做技術(shù)？”來(lái)的費(fèi)腦筋。精力，總是有限的吧，你浪費(fèi)在猶豫、彷徨、焦慮上了，怎么會(huì)有精力去做好市場(chǎng)？

peace80

曾經(jīng)做過一年多銷售，可以自豪的說(shuō)在做技術(shù)的同事里，我銷售是最厲害的，在干銷售的同事里，我技術(shù)是最牛的！亞馬遜的CEO 曾經(jīng)說(shuō)過 it's harder to be kind than clever,對(duì)做銷售而言，我覺得kind 的確也比clever要難的多。