從設(shè)備工程師轉(zhuǎn)行做氣動元件銷售

liuboy

    工作兩年了，之前在電子廠做設(shè)備工程師，上個月辭職回到家鄉(xiāng)，找了一份氣動元件銷售的工作，從新開始。這個帖子主要是說些自己心中關(guān)于銷售的一些疑問及看法。

    雖之前未做過銷售，但是接觸過不少設(shè)備廠商和元器件廠商。在我的眼中，會有很多供應(yīng)商拿著方案給到設(shè)備工程師，然后雙方進(jìn)行技術(shù)討論改進(jìn)，再由采購工程師基本就是在價格、回款日期、交期、品質(zhì)維保這幾個方面在進(jìn)行談判，進(jìn)行綜合比較后擇優(yōu)合作。所以當(dāng)時的認(rèn)知中，認(rèn)為促成一比交易并不難。

但是現(xiàn)在轉(zhuǎn)換角色后發(fā)現(xiàn)之前的看法過于簡單，現(xiàn)實中還有許多問題是當(dāng)初沒有看到的。首先新客戶開發(fā)方面，我之前從未想到過，要怎樣去找新客戶，如何得到見面機(jī)會，如何能成為他們供應(yīng)商等等。對于技術(shù)，因為前一份工作原因，倒還可以勝任，但是對于銷售技巧，真的是個純純粹粹的新人。為人呢，也比較老實實在，有前輩說我這樣不適合干銷售，做銷售要虛虛實實，但有些人又說做銷售要實實在在，持兩種觀點的人都做的蠻不錯的，但是他們觀點完全相反，我也不知道是否真的有正確的答案。

    對于氣動元件銷售，前景如何，我也不太了解。很多設(shè)備上都有用到，畢竟使用和維護(hù)都很簡單，但是畢竟有硬性缺點，傳動效率和精度。所以未來20年氣動元件發(fā)展是會慢慢衰退呢，還是基本保持不變，亦或者會增長呢？

4 @1 u( `" H) V. s# o' U    希望得到各位朋友，和有經(jīng)驗的前輩指點，謝謝！
) J' S8 D, I' d4 l

老鷹

支持一下。感覺樓主是踏實善于思考的人。實踐出真知，慢慢摸索。

陳晨2015

我現(xiàn)在和樓主的情況差不多，不過樓主比我勇敢，我原先是做設(shè)備設(shè)計的，現(xiàn)在也想做氣動元件的銷售代理，但目前還沒找到滿意的。平時可以聯(lián)系一下。QQ279844134

迷茫的維修

現(xiàn)在5月份，SMC與去年的銷售額持平，festo達(dá)到去年的60%，他們從去年開始?xì)r，給大客戶至少降了30%，國產(chǎn)的這幾年都要死掉

林86523001

不錯,很多人這么想,很少人能去做,小部分人能成功

云中天2015

樓主努力！我承認(rèn)我沒有這勇氣換行

liuboy

老鷹 發(fā)表于 2015-5-3 14:26
支持一下。感覺樓主是踏實善于思考的人。實踐出真知，慢慢摸索。

謝謝鷹前輩的鼓勵，謝謝！

liuboy

大色貓 發(fā)表于 2015-5-3 16:37
虛虛實實賺小錢，老老少少賺大錢。
, r3 G3 s, I: k: z
但是不可能虛虛實實完成前期的基礎(chǔ)和積累。突然就老老實實的繼續(xù)了。 ...

有看過前輩的一些帖子，覺得您在銷售方面已經(jīng)走到一定高度了，希望能跟上您腳步，多謝提點！

liuboy

陳晨2015 發(fā)表于 2015-5-3 17:09
2 }' n4 b. a! \) @我現(xiàn)在和樓主的情況差不多，不過樓主比我勇敢，我原先是做設(shè)備設(shè)計的，現(xiàn)在也想做氣動元件的銷售代理，但目 ...

我沒有做代理，只是在亞德客做銷售員。