從設(shè)備工程師轉(zhuǎn)行做氣動元件銷售

liuboy

精密凸輪分割器 發(fā)表于 2015-5-5 11:45
7 f7 [- A2 T8 r% C- ~; E" n* B呵呵，現(xiàn)在工程師轉(zhuǎn)銷售的越來越多啊，不過堅持下去的并不多，很多做了后還沒熬出來，不少發(fā)現(xiàn)沒技術(shù)工資和 ...

& y4 Y- |8 Q( {' j- ^我做銷售不是那種拿提成的，就是固定工資，加一點(diǎn)績效，但是我家這邊工業(yè)并不發(fā)達(dá)，所以績效一年也就那么幾千來塊，還不如我之前的績效獎金?，F(xiàn)在只想好好工作，好好學(xué)習(xí)，希望能在30歲前能夠不再需要奔波去找那些基礎(chǔ)職位。

蝸牛13

我來說說我遇到的情況吧，我跟著開發(fā)設(shè)備的時候一開始是用smc當(dāng)時老板說要降低成本什么的，那就用airtac的吧，可是在我所在的城市還沒有據(jù)點(diǎn)，沒怎么在意。有一次產(chǎn)品拉到本地工業(yè)園搞得展會上去（就是一個面子工程）我坐在那邊，后來有個銷售說他是亞德客的，我們互相留了名片，然后在第二次選型的時候我把bom拉給他，讓他看一下在報個價，我建議采購把之前airtac的經(jīng)銷商換掉（因?yàn)槲矣X得他不正規(guī)，而且離我們比較又不怎么理我，估計是我們量少了）后來的airtac的哥們兒做的很認(rèn)真，合作也很愉快，雖然接觸的不多。但是人家給人的感覺是把你的事兒當(dāng)他自己的事來做。現(xiàn)在我去了另一家公司了，如果以后要是用airtac的產(chǎn)品我會首先想到他。。。他也沒給我什么好處，認(rèn)真做好自己的事兒就行了，跟搞技術(shù)的人交流還是很直接的。你可以統(tǒng)計一下本地用氣缸的大戶，挨個走訪，直接跟技術(shù)部談，問他們要bom你給報價，一旦人家主動給你bom詢價了，就有機(jī)會了。別因?yàn)槿思液髞頉]選你的東西，你就態(tài)度散漫了。堅持吧,對事的態(tài)度很重要

蝸牛13

liuboy 發(fā)表于 2015-5-4 18:24
: z) ^4 J% H% }4 o* b; s0 U' F$ Q8 D也是前輩經(jīng)驗(yàn)之談嗎

: K( i, t" j0 @2 f不建議你這樣做，把自己作死只要一次。呵呵死了再想活？！你聽過成功案例嗎？
" n. Q* f; J5 _( W1 h

zhang2213829564

陳晨2015 發(fā)表于 2015-5-3 17:09
- a. K+ q3 J2 O$ T. D/ ?% F: U5 I我現(xiàn)在和樓主的情況差不多，不過樓主比我勇敢，我原先是做設(shè)備設(shè)計的，現(xiàn)在也想做氣動元件的銷售代理，但目 ...

! x, m6 F4 r: [' |/ O, o$ J0 v您好，我也是做設(shè)備維護(hù)的，現(xiàn)在也在找工作，能不能加你交流一下

liuboy

蝸牛13 發(fā)表于 2015-5-8 18:36
- W( c8 ~0 M; Y& e2 ?) F( Y我來說說我遇到的情況吧，我跟著開發(fā)設(shè)備的時候一開始是用smc當(dāng)時老板說要降低成本什么的，那就用airtac的吧 ...

7 _: I7 E3 ^5 R) I* }) a非常感謝您的意見，其實(shí)我個人是非常贊同您的觀點(diǎn)，除去說現(xiàn)在一些精密高端的元器件，那些通用的元件技術(shù)已經(jīng)很成熟了，看的就是工司對品質(zhì)的管控了，這個一些品牌做的也還行。另一個很重要的就是服務(wù)，踏踏實(shí)實(shí)地服務(wù)好客戶，雖說銷售要有戰(zhàn)略要有戰(zhàn)術(shù)，但是在服務(wù)上是來不得半點(diǎn)虛的。我也做過設(shè)備，很能感受那種有訂單時對你很好，有問題時這樣那樣推脫，真讓人窩火！真的謝謝您的分享，其實(shí)我發(fā)這個帖子很大一點(diǎn)就是想看到您的這種觀點(diǎn)，讓我知道自己的想法不是自己個人的天真！
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牽絆Harry

樓主哪個分公司？

Hamburger

看到樓主是2015年發(fā)的帖子了，現(xiàn)在2020年了，不知道樓主發(fā)展的如何，是否還在氣動行業(yè)。新人一枚，希望得到建議和經(jīng)驗(yàn)。

同創(chuàng)達(dá)-葉工

我的經(jīng)驗(yàn)是干銷售，個人能力是次要的，公司才是最最主要的，你只要不拖公司后腿，公司市場策略正確，那么公司可以帶你飛，你可以幫公司更上一層樓。要是公司不行，就是產(chǎn)品不行，就算你能力再強(qiáng)，這次把客戶忽悠住了，下次也要丟。