機械產(chǎn)品采購，技術(shù)有多重要？

熊anh

　　技術(shù)支持與采購周期控制

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公司有一個系列的盤類產(chǎn)品，大概有共六款，球鐵件，各加工尺寸要求6級、7級，兩側(cè)內(nèi)孔有同心度要求，兩端面有平行度要求，每批數(shù)量為500件左右，可以說是很常規(guī)的產(chǎn)品了，但是供應(yīng)商那邊試制了半年，質(zhì)量還是不理想，主要是平行度和同心度極不穩(wěn)定；

供應(yīng)商是領(lǐng)導(dǎo)指定，理由嘛說起來也很充分：這個工廠的設(shè)備很不錯，新建的工廠，全新的進口機床，車間現(xiàn)場管理也挺不錯，總之，從硬件條件來說，確實很好；所以每次一出問題，領(lǐng)導(dǎo)就一句話：這個產(chǎn)品難度確實比較大！

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這個產(chǎn)品是其他同事在跟，具體情況我也不了解，只是私下聊天時從同事那里了解到這個工廠的工資水平是要低于市場平均水平的，只有一個帶班的師傅工資高一些，但是橫向比較的話，仍然是比較低的。如果說在這之前暴露出來的問題還可以用新建工廠，人員一時不能到位來解釋的話；但是在了解到他們的工資情況后，我是基本給這個工廠下了結(jié)論了：建廠思路明顯是偏了，舍得花錢買機床，卻舍不得花點小錢請技術(shù)人員，這樣的路子，在大批量生產(chǎn)的情況下，還可以考慮請外援，但是做小量多批次的定制品，存在致命的短板，而且思路不改正，這個短板永遠也補不起來。領(lǐng)導(dǎo)只看重硬件條件，忽視對技術(shù)能力的考察，導(dǎo)致現(xiàn)在生產(chǎn)中的種種頭痛的問題，交期沒有一次不延誤，出貨前往往也需要全檢才敢放行，占用了大量的工作時間，更過分的是，工廠方面對此反倒還抱怨連連，居然指責(zé)我們雞蛋里面挑骨頭。

一次出差，代同事到該工廠了解一下生產(chǎn)進度，機床上在做著我們的產(chǎn)品，在車間走了一圈，看了一下機床邊擺著的半成品，還有機床上的夾具，不過三分鐘時間，之前的種種判斷得到證實；這么簡單的產(chǎn)品，工藝安排和夾具設(shè)計竟然存在多處明顯的問題，這樣的工藝，質(zhì)量要是能穩(wěn)定了才是怪事。

直到現(xiàn)在，我還挺好奇：這樣的產(chǎn)品，試制時間長達半年，批量生產(chǎn)又因為質(zhì)量不穩(wěn)定而每次都延誤交期，我們的客戶居然也能容忍這樣的情況出現(xiàn)！很明顯：在這個案例里，客戶方也存在明顯的技術(shù)缺失，他們也找不到更好的供應(yīng)商了。

試想，如果我是客戶方的采購，這樣的狀況我是肯定不能接受，過長的試制周期，可能導(dǎo)致整個項目的延遲，可能導(dǎo)致銷售量的下降；交期延遲打亂生產(chǎn)銷售計劃倒是小事，經(jīng)常出現(xiàn)的延誤說明存在不可控因素，這些不利因素就是一個定時炸彈，誰也不知道何時會爆發(fā)。

遇到略有些難度的產(chǎn)品，如果是需要找新的供應(yīng)商，或是現(xiàn)在有供應(yīng)商技術(shù)能力可能存在欠缺的情況下，我都會要求對方先列出較詳細的工藝，或是對工藝中的難點要求其提出解決方案，以確保對方的技術(shù)能力與該產(chǎn)品匹配；如果是在大企業(yè)，應(yīng)該會有成熟的流程來對供應(yīng)商技術(shù)能力進行考核，但是在中小企業(yè)，往往需要采購人員來對供應(yīng)商進行篩選，于是怎樣考察供應(yīng)商的軟件配置變得非常重要。

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通常說到采購成本，很多人想到的就是價格和付款條件，卻忽略了采購周期、質(zhì)量、交貨期、以及采購的戰(zhàn)略方向等因素。

一個零件采購延誤，可能會導(dǎo)致一個項目推遲面市，從而失去搶占市場的先機；可能因此而失去再次改進的機會，因為再沒有時間給你試錯；采購周期要縮短，必須快速準(zhǔn)確的選擇供應(yīng)商：要對供應(yīng)商的技術(shù)、品質(zhì)能力有一個準(zhǔn)確的判斷，部分產(chǎn)品下單還需要再進行單獨的技術(shù)考評，而這些工作的完成，要求相關(guān)人員必須有足夠的技術(shù)功底。

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供應(yīng)商考評工作是否到位，采購周期是否合理，由于缺少直接的橫向?qū)Ρ?，且由此產(chǎn)生的效益和造成的損失，難以顯性量化，所以長期以來不受重視。粗放的管理模式下，內(nèi)部考核也存在困難，但隨著經(jīng)濟節(jié)奏的加快，管理水平的提升，技術(shù)型采購將會有更大的發(fā)展空間。

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華豫弓長君

頂

slpzhaolei

技術(shù)性銷售是不是跟技術(shù)性采購一樣是大趨勢？

WXDLP320

長見識了

蛋炒飯丶糊了

長見識

一米陽光兔兔

當(dāng)初想轉(zhuǎn)型做采購，應(yīng)聘了兩家都沒成功，我說我想做技術(shù)采購，老板直言懂技術(shù)沒做過采購做不了做不了。

熊anh

一米陽光兔兔 發(fā)表于 2016-7-2 14:21
當(dāng)初想轉(zhuǎn)型做采購，應(yīng)聘了兩家都沒成功，我說我想做技術(shù)采購，老板直言懂技術(shù)沒做過采購做不了做不了。

- ^1 `; W" y; ~關(guān)鍵是你的技術(shù)優(yōu)勢在采購工作能不能展現(xiàn)出來，還有怎樣去展現(xiàn)。
3 F# L) k9 T) q4 ]你之前是做哪方面的工作，應(yīng)聘的又是哪方面的采購？什么樣的企業(yè)？

一米陽光兔兔

熊anh 發(fā)表于 2016-7-2 23:05
關(guān)鍵是你的技術(shù)優(yōu)勢在采購工作能不能展現(xiàn)出來，還有怎樣去展現(xiàn)。
你之前是做哪方面的工作，應(yīng)聘的又是哪 ...

我以前做過液壓站設(shè)計，應(yīng)聘的也是液壓設(shè)備企業(yè)

熊anh

一米陽光兔兔 發(fā)表于 2016-7-5 08:46
: \! @( p* ?/ h$ ^/ L3 p我以前做過液壓站設(shè)計，應(yīng)聘的也是液壓設(shè)備企業(yè)

- k! B0 S( s4 t6 J5 B- e! t   技術(shù)與采購這個問題不能一概而論，首先看你的技術(shù)基礎(chǔ)能不能對采購工作帶來直接或是間接幫助，比如我之前是做機加工的，然后改行做機加工產(chǎn)品的采購，這個幫助是很直接的：拿到一張圖紙，我能知道該找一家什么們的供應(yīng)商，供應(yīng)商需要具備什么樣的軟硬件（這點是很重要的，比如說不懂技術(shù)的采購找供應(yīng)商的準(zhǔn)確率為30%，我能達到60%，就能帶來明顯的效率了），產(chǎn)品大概該是什么價位，做的過程中需要注意什么，隨帶著把質(zhì)檢的活也干了，而且我也能把這中間的利害關(guān)系說得清楚，從大俠前面所說的情況來看，能不能達到這點，并不確定。
  r9 L  v) Y2 p! b1 U& g' _7 D8 K   在很多人眼里，采購還是一個純業(yè)務(wù)性的工作，會找供應(yīng)商，會砍價就可以了，至于找供應(yīng)商的效率怎么樣！砍價的效果怎么樣！質(zhì)量控制做得如何都不重要；對于這樣的人，你跟他講技術(shù)型采購的種種好處，也不過是對牛談琴，大俠所碰到的，可能就是這種類型了。

吃肉的小白兔

一米陽光兔兔 發(fā)表于 2016-7-2 14:21
當(dāng)初想轉(zhuǎn)型做采購，應(yīng)聘了兩家都沒成功，我說我想做技術(shù)采購，老板直言懂技術(shù)沒做過采購做不了做不了。

你這是在那個城市啊？感覺這個評價有點坑啊，本人還想轉(zhuǎn)采購呢~~~感覺被潑了涼水