誰用過沈陽的i5機床？

老鷹

前一段熱議關(guān)錫友辭職，最近傳說被調(diào)查。我就隨便閱讀有關(guān)他的內(nèi)容。今年機床展期間的一些文章，找?guī)讉€要點如下。我感覺這是一個根本變化。哪位社友用過i5機床，或者說是租賃使用過？ 另外，速度、精度和壽命已經(jīng)不重要了嗎？還是說只憑借這些指標賺不到錢了，必須再IT方面尋找增長點。大家閱讀關(guān)錫友這個觀點，有什么意見。

3 m9 P0 C; r; X) o1、在對世界工業(yè)史進行一番深思之后，關(guān)錫友提出了這樣的判斷：傳統(tǒng)的以技術(shù)驅(qū)動的制造時代，人類已經(jīng)走到了盡頭。他表示：“傳統(tǒng)的以技術(shù)驅(qū)動的制造時代追求的東西是速度、精度和壽命。速度方面，信息世界里，計算機每秒鐘閱讀和傳輸?shù)臄?shù)據(jù)量，已經(jīng)超過了一個人一生的閱讀量；精度方面，我們在物理世界里不斷追求精度，但計算機世界是以納米級的精度來進行計算的，已經(jīng)超越了人類在物理世界的極限；壽命方面，人們的需求已經(jīng)發(fā)生了變化，不再喜歡long long life的產(chǎn)品，而是喜歡即時享用。正是由于信息的高度透明、高速傳輸，傳統(tǒng)經(jīng)濟依賴時間和空間的經(jīng)濟套利模式、加價模式，已經(jīng)走到了盡頭。”
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; x( U/ P, H& z: A2、不再緊盯著物理世界里的速度、精度和壽命，沈陽機床把焦點和核心投進了信息世界里。憑借著數(shù)據(jù)的時時傳輸和時時互聯(lián)，沈陽機床能夠推行一條與眾不同的商業(yè)模式——不再是傳統(tǒng)的機床買賣、加價銷售、賺取利潤，而是以“零首付”租賃給客戶，按小時或者按加工量收費，結(jié)算的依據(jù)就是機床運轉(zhuǎn)所傳輸回來的數(shù)據(jù)。據(jù)悉，目前i5的訂單中，有七成客戶青睞于采用這種租賃的方式。
# Y3 ~% y3 m+ w8 \) m; l9 ^　　很顯然，用這樣的方式來取代傳統(tǒng)的買賣模式，沈陽機床會面臨資金上的壓力——一方面需要承擔i5機床的制造成本，另一方面用戶按照使用付費，沒有那么快收回投資、產(chǎn)生盈利。反應(yīng)在財務(wù)數(shù)據(jù)上就是，雖然i5機床自面世以后銷量連年大增，去年訂單量更是達到了1.8萬臺，但是在上市公司所披露的財報中，營業(yè)收入和利潤這兩年持續(xù)下降。

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第一對于關(guān)錫友，看過他一些談話和訪問。兩會的時候他還作為東北老工業(yè)區(qū)代表發(fā)言了。總感覺他已經(jīng)脫離了做實業(yè)的思維。不像董明珠走到哪里都想要說一些振興實體經(jīng)濟的話。這種思維對于整個制造業(yè)是一把雙刃劍。一方面他具備一定的前瞻性，符合信息時代的大數(shù)據(jù)的潮流。但是他說如果機床老不壞，那他們做機床的就沒錢賺。這句話我是不認同的。因為機床是作為一個公司的固定資產(chǎn)，這個資產(chǎn)會折舊，但是周期應(yīng)該很長，這樣才對得起前期技術(shù)交流和購買成本。我去過一些老工廠，工廠最寶貝的還是從德國、瑞士買了20多年的老機子。剛性、精度穩(wěn)定性方面依然很好，工人也很小心地維護著。
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" r& O2 {* R% Z/ Q" S  ^! \- y4 p我們國家的很多大廠，因為拿到投資、拿到國家補助就砸錢買設(shè)備。但是卻不注意刀具、夾具的更新和設(shè)備的維護。很多廠花200萬買機床很舍得，因為能拿到貸款。但是如果在使用后要花20萬買夾具就表現(xiàn)出非常不情愿。須不知在高精刀具夾具的投入和保養(yǎng)甚至比再買一臺設(shè)備強。

現(xiàn)階段機床最重要的是本身的品質(zhì)和服務(wù)。前期技術(shù)溝通后到廠的性能和使用出現(xiàn)問題后的服務(wù)。所以這就要擺脫機床買賣過程中銷售的主導(dǎo)模式。從銷售拉關(guān)系喝酒吃飯轉(zhuǎn)變?yōu)榍捌诹己玫募夹g(shù)溝通和后期及時快捷的售后服務(wù)。提高售前和售后工程師的待遇。這些人在一線工作，非常辛苦。但是待遇微薄。而這些人反而是直接和客戶打交道，最了解客戶需求和自家機床的人。

" s' i! Q. Z+ T; l. W% |' v平心而論I5的機床性能還是不錯的。就是身價放得太低。有些有實力的客戶反而看不上，私營小工廠很歡迎的。希望I5在市場上能走得遠一些，久一些。讓更多做機加工私人企業(yè)受益。同時把所有希望都寄托在I5上是一步很險的棋。就像當年長城汽車把所有的希望都放在H8上一樣。不管這個系列的成敗如何。不注重全局化、沒有豐富的產(chǎn)品鏈、沒有自己獨門的技術(shù)優(yōu)勢再絢爛的鼓吹都會只是空中樓閣。

; E7 b2 _  M/ Q' A說一句不成熟的話，我倒希望國家暫停對一些國產(chǎn)機床的補貼補助。就讓他們難過一陣子。以我的單純之心我也非常希望國企的這些高層少一些爭斗，多一些發(fā)展民族工業(yè)的情懷。現(xiàn)階段基礎(chǔ)工業(yè)依然是立國之本。
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以上淺見，大家輕拍。

專業(yè)醬油男

再響亮的牛逼，也吹不滿技術(shù)上巨大的差距與不足。

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我們租了兩臺車床，前兩天和他們系統(tǒng)的售后聊了下，目前3C產(chǎn)業(yè)很青睞這種模式，廣東有的直接租賃100-200臺鉆攻中心，然后他們售后的直接駐廠。手機上可以直接查看機床的運行，包括主軸轉(zhuǎn)速，刀具進給什么的。感覺他們做系統(tǒng)那塊的是在做事，不過和尤尼斯銷售和沈陽機械部分售后的感覺，還是沈機那套做事風格。

老鷹

正在連接... 發(fā)表于 2017-6-8 10:26
  X3 _3 q5 l' G+ n( Q! d我們租了兩臺車床，前兩天和他們系統(tǒng)的售后聊了下，目前3C產(chǎn)業(yè)很青睞這種模式，廣東有的直接租賃100-200臺 ...

. i5 ?4 F. B0 i1 Q/ ]租賃價格怎么樣，運行一個小時給他多少錢？
1 c/ l8 M2 y3 N: f, E

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按小時租10塊錢，包月好像3300一個月。我租的是小車床6140。使用下來線軌剛性不怎么樣，重復(fù)定位可以，刀具補償不怎么好用。小問題倒沒有，就是電動刀架太垃圾了，刀具重一點就轉(zhuǎn)不到位了，說后面還要改進。

老鷹

正在連接... 發(fā)表于 2017-6-8 10:35
9 S9 [  X0 v. Y2 G  Y按小時租10塊錢，包月好像3300一個月。我租的是小車床6140。使用下來線軌剛性不怎么樣，重復(fù)定位可以，刀具 ...

對客戶來說，租賃比購買要合算多了吧？而且省心。

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老鷹 發(fā)表于 2017-6-8 10:41
對客戶來說，租賃比購買要合算多了吧？而且省心。

是省心多了，特別是沒有設(shè)備維修師傅的工廠。不過從價格來看，不便宜。只能說在資金短缺，訂單不穩(wěn)定的情況下，是合適的選擇。

xiaobing86203

據(jù)我朋友說i5智能機床的一鍵直達功能，7英寸超大屏幕，漢化界面，用起來很舒服

老鷹

xiaobing86203 發(fā)表于 2017-6-8 12:59
據(jù)我朋友說i5智能機床的一鍵直達功能，7英寸超大屏幕，漢化界面，用起來很舒服

加工能力才是核心啊，這方面怎么樣？
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鐵匠李

聽車間的工藝員說沒有捧的那么好，但也沒有黑的那么差，綜合價格等因素還是個不錯的選擇。