深圳、珠海聚談非標(biāo)自動(dòng)化

老鷹

11月7日和8日兩天在深圳，會(huì)見了幾個(gè)非標(biāo)自動(dòng)化企業(yè)的老板，有一個(gè)企業(yè)有幾百號(hào)人，是富士康的供應(yīng)商，主要做蘋果電腦和筆記本的檢測設(shè)備，去車間看了，CNC就好幾十臺(tái)。也參觀了東莞和深圳兩家企業(yè)。大家談話的主題是社區(qū)發(fā)展與合作，特別是非標(biāo)自動(dòng)化方面能否開辟一種合作局面。

11月11日在珠海，和7個(gè)社友聚餐，都是非標(biāo)行業(yè)的，老板居多。餐敘中，主題還是非標(biāo)自動(dòng)化。原來珠海這幫兄弟自己已經(jīng)搞了一個(gè)組織叫做機(jī)械設(shè)計(jì)和制造聯(lián)盟，還在申請注冊。說來慚愧，機(jī)械設(shè)計(jì)聯(lián)盟和機(jī)械加工聯(lián)盟這事情，機(jī)械社區(qū)大概10年前就有討論，也有人倡議實(shí)行，無奈我這個(gè)人對機(jī)械是外行，精力又不夠，最后無果。珠海這幫兄弟有實(shí)干精神，也是因?yàn)樯碓谄渲?，感覺到非標(biāo)行業(yè)的痛點(diǎn)，對合作的需求有切身感受，終于在去年干起來了。這是一件值得祝賀的事情。

珠海這個(gè)組織，按照他們自己告訴我的，目前是立足珠海，服務(wù)珠三角。而深圳這邊去年就找過我，期待社區(qū)出面來解決一下非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)的痛點(diǎn)。因?yàn)槲也皇沁@個(gè)行業(yè)內(nèi)的人士，雖然也基本理解他們所說的行業(yè)痛點(diǎn)，但究竟如何做卻提不出什么好的意見來。

在珠三角行走，會(huì)見各種人士，甚至就是在大街上看看聊聊，都能感覺一種活力存在。人們對于創(chuàng)業(yè)，對于實(shí)干總是充滿熱情。珠三角的酒桌文化和北方完全不同，不談國事，不談大事和大勢，只談具體，談怎么做，談客戶，談賺錢。長三角也是如此特點(diǎn)，但在程度上珠三角更甚。

非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)現(xiàn)在怎么樣？

據(jù)深圳的凌總和我說，非標(biāo)行業(yè)現(xiàn)在不缺訂單，但是缺少能解決問題的工程師。凌總在深圳和東莞的制造業(yè)里摸爬滾打30年，當(dāng)過工程師和大企業(yè)的管理者，后來自己創(chuàng)業(yè)，對制造業(yè)很熟悉。他說，中國的制造業(yè)升級是非常自然的事情，工資必然是由低到高，你升上去就下不來，勞動(dòng)密集型的制造業(yè)轉(zhuǎn)移到東南亞也是正常的。但很多企業(yè)轉(zhuǎn)移到越南，它需要的非標(biāo)設(shè)備依然是我們來做，越南那邊沒有。他說，很多中小制造企業(yè)現(xiàn)在迫切需要非標(biāo)自動(dòng)化改造來降低成本，提高效率。所以訂單很多。但是，供應(yīng)商這邊，單個(gè)小企業(yè)其實(shí)有點(diǎn)跟不上。

非標(biāo)行業(yè)，除了汽車、航空航天等少數(shù)行業(yè)的供應(yīng)商，一般企業(yè)都比較小。工程師數(shù)量少，技術(shù)能力有限，很難精準(zhǔn)把握客戶行業(yè)的工藝并制定出最優(yōu)的解決方案。而很多客戶雖然迫切需要自動(dòng)化改造，但自己也不愿意做小白鼠。我在東莞參觀一家企業(yè)，是給美國市場做廚房用具的，有個(gè)車間里停著5臺(tái)ABB的機(jī)器人，告訴我說是一個(gè)非標(biāo)項(xiàng)目失敗了，上百萬花掉了沒有起作用。

明明是客戶需求很多，市場很大，但供應(yīng)商這頭卻太小，吃不下。怎么辦？凌總提出是不是供應(yīng)商這邊能聯(lián)合起來，也不僅是供應(yīng)商企業(yè)聯(lián)合，更包括廣大的工程師。大家各有特長，你做過這個(gè)行業(yè)，我做過那個(gè)行業(yè)，你擅長機(jī)械，我擅長電控，他擅長液壓。如果成立某個(gè)平臺(tái)來代替單個(gè)企業(yè)運(yùn)作，選中某些行業(yè)來開拓也許可行。有了人才，有大家的實(shí)力，面向某個(gè)行業(yè)，把需要自動(dòng)化改造的中小制造業(yè)聚集起來，根據(jù)企業(yè)需求來制定優(yōu)化的方案，根據(jù)地域和特長來統(tǒng)一安排采購和實(shí)施。這比單個(gè)企業(yè)操作要有力得多，也有利得多。

珠海這邊的兄弟們所組織的聯(lián)盟，初衷其實(shí)也是解決單個(gè)企業(yè)力所不及的問題，每個(gè)人技術(shù)有限，而項(xiàng)目需求往往很復(fù)雜，這樣就必須把身在不同企業(yè)的人集中到一個(gè)項(xiàng)目里。聯(lián)盟就是一個(gè)調(diào)配資源和協(xié)商問題的平臺(tái)。這是應(yīng)市場需求而生的事物。當(dāng)然，符合市場需要還要看具體運(yùn)作是否得當(dāng)。

8號(hào)下午在深圳參觀宜家一個(gè)供應(yīng)商，其管理者說，自動(dòng)化改造之前，30個(gè)人做2萬個(gè)東西；自動(dòng)化改造之后，5個(gè)人做3萬個(gè)東西。

中小制造業(yè)在未來相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)都會(huì)存在，人力成本高的問題也許還會(huì)加劇，所以非標(biāo)自動(dòng)化的市場空間是很大的。非標(biāo)的痛點(diǎn)說到底就是非標(biāo)本身，也就是量小。如果能做到一定程度的量化，簡單說叫做非標(biāo)行標(biāo)化，那就是解決了痛點(diǎn)。

這里面還有很多專業(yè)細(xì)節(jié)，肯定不是網(wǎng)上討論可以說清楚的了。大的邏輯可能就是這樣。希望珠三角能在非標(biāo)自動(dòng)化合作方面走在前面。

老鷹

和深圳、珠海聚會(huì)社友及老板們的合影。

彭貴飛

大批生產(chǎn)人員準(zhǔn)備下崗。

ahway

大贊！

ywjianghu

搬個(gè)小板凳，坐下了，聽老鷹細(xì)談。

johnneyyu

非標(biāo)量化很難實(shí)現(xiàn)，因?yàn)榧夹g(shù)在不斷推陳出新

youis818

歡迎鷹哥來東莞視察，看了下您的照片缺塊手表

曉昀

非標(biāo)自動(dòng)化涉及的專業(yè)知識(shí)和交叉專業(yè)的知識(shí)很多，未來的路還很長，需要有智慧的人去挖掘、組織，帶領(lǐng)、激發(fā)大家的智慧，群策群力才能發(fā)展的更好。

有木有

真正缺的是能夠沉淀下來去完成一個(gè)完整項(xiàng)目的工程師，跳過幾次槽，到每家公司都會(huì)有一堆爛鐵放那里，設(shè)計(jì)這臺(tái)設(shè)備的工程師辭職了，新人進(jìn)去首先就是擦這個(gè)屁股，擦幾個(gè)月還擦不干凈，又辭職走人了，反反復(fù)復(fù)一個(gè)項(xiàng)目換了幾個(gè)人還是沒搞好，原因在哪？

matlac

所謂的聯(lián)盟就是類似于北約 華約的組織唄，不看好這一類的聯(lián)盟。國情不同，未必搞得起來；
另附老鷹箴言： 你還可以為機(jī)械做很多事情，不能以不懂不是行業(yè)人士為由；你是不能再回去當(dāng)程序員的了；