價(jià)格是怎么核算的

易錯(cuò)易混

      很多人會(huì)來(lái)論壇問(wèn)價(jià)格，今天就這方面說(shuō)說(shuō)我們公司的核算方法。
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. R, q2 c. ~: D/ `1 T      我們公司是做手板打樣的，就是做樣件的。一般我們都是會(huì)找客戶(hù)要3D圖紙，原因有二，一是3D圖更加直觀，客戶(hù)測(cè)量產(chǎn)品壁厚，看結(jié)構(gòu)，二就是我們加工的時(shí)候需要3D圖編程，給2D圖要編程建模，那樣麻煩。我們收到圖紙，一般的工件業(yè)務(wù)自己報(bào)一下就行了，稍微拿捏不準(zhǔn)的就提交到公司的服務(wù)器，有專(zhuān)業(yè)的師傅評(píng)估，師傅評(píng)估好的價(jià)格，能接下來(lái)，即使是虧了，老板也不會(huì)說(shuō)什么的。說(shuō)說(shuō)我們是怎么評(píng)估的，一般我們就看材料費(fèi)用，這個(gè)有公式，還有就是機(jī)器加工的時(shí)長(zhǎng)，手工后處理的時(shí)長(zhǎng)，這些就要靠經(jīng)驗(yàn)了。

      以一個(gè)燈盤(pán)為例（不知道怎么發(fā)圖，你們自己想象一些），直徑250mm吧，材料費(fèi)用80，為了增加層次感，設(shè)計(jì)了很多凹凸點(diǎn)，加工時(shí)間非常長(zhǎng)，我算了一下，大概需要20小時(shí)，每個(gè)小時(shí)收費(fèi)60,20*60=1200，然后PC加工出來(lái)是比較粗糙的，手工師傅需要打磨，打磨大概就是10小時(shí)，每個(gè)小時(shí)是40塊，10*40=400，然后打磨好了，燈盤(pán)嘛，肯定要聚光，反光的，要電鍍一層亮銀，我們肯定是沒(méi)這方面的工藝的，總不能為了一年那一百幾十次的電鍍開(kāi)個(gè)電鍍廠吧，環(huán)保查得很?chē)?yán)的，電鍍一個(gè)燈盤(pán)，好點(diǎn)的電鍍廠收費(fèi)一般都是60塊，來(lái)回的郵費(fèi)我們負(fù)責(zé)，總共就是100塊吧，然后就可以得出這個(gè)產(chǎn)品的硬性成本，1200+400+100+80=1780塊，然后你們就覺(jué)得報(bào)1700就好了？肯定不行啊，機(jī)器加工的60塊，只是機(jī)器的損耗，已經(jīng)開(kāi)機(jī)器操機(jī)的工資，刀具的損壞，電費(fèi)，放機(jī)器那個(gè)位置的房租還沒(méi)算呢，操機(jī)師傅睡覺(jué)的宿舍還沒(méi)算呢，編程做這個(gè)程式的工作還沒(méi)算呢，然后打磨師傅的40也是工資而已，打磨需要耗費(fèi)的水電還沒(méi)算呢，也不是坐在馬路邊打磨的，所以還得算他工作間的廠租呢，還有業(yè)務(wù)接單也是需要發(fā)提成的，公司也是要掙錢(qián)的，操機(jī)，編程，手工師傅，業(yè)務(wù)大家的工資也是要財(cái)務(wù)結(jié)算的，通通這些我們就統(tǒng)稱(chēng)為管理費(fèi)，有人說(shuō)5%的管理費(fèi)，那是相對(duì)于加工店而已吧。我們的管理費(fèi)跟利潤(rùn)是30%，聽(tīng)著很多，實(shí)際很少。所以我們這個(gè)燈盤(pán)的最終報(bào)價(jià)是2300左右，你們別叫貴，客戶(hù)沒(méi)叫貴，這個(gè)燈盤(pán)是中山那邊客戶(hù)的，他們公司工業(yè)園門(mén)口就有做手板的，比我們便宜多了，但還是選擇我們是有道理的。我們公司每年算下來(lái)的利潤(rùn)是，17年是12.5%，18年11.8%，以人民的名義發(fā)誓，千真萬(wàn)確。

( k* S" Q. O& i' u2 Z9 t% p      沒(méi)操過(guò)機(jī)的人，你根本就無(wú)法想象一個(gè)工件加工需要多久，你沒(méi)見(jiàn)過(guò)手工師傅打磨，你也沒(méi)辦法想象打磨某一個(gè)工件需要多少時(shí)間，所以，不具備一定的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)不要自己核算價(jià)格，傷感情，要想對(duì)比，你發(fā)多幾家質(zhì)量接近的報(bào)一下價(jià)就好了。像今天上午那個(gè)機(jī)友發(fā)帖問(wèn)的那個(gè)工件的價(jià)格，做一件東西，不是批量的啊，百來(lái)塊錢(qián)真的不貴，工件再小，我們制作的流程也是一樣的，再小的工件一樣需要倉(cāng)庫(kù)找材料，編程做程序，手工師傅修毛刺，流程一樣都不能省的，平時(shí)比較熟的客戶(hù)單獨(dú)做這么個(gè)小零件，我錢(qián)都懶得收了。有人說(shuō)乙方永遠(yuǎn)不會(huì)說(shuō)自己價(jià)格高，我不是那樣的人，如果我覺(jué)得師傅核算的價(jià)格高了，我會(huì)要求他再次核算。
      

菜雞攻城獅

對(duì)的，所以非標(biāo)單件要價(jià)高很正常。 誰(shuí)都知道批量標(biāo)準(zhǔn)件好做

深藍(lán)色清風(fēng)

非標(biāo)的行業(yè)確實(shí)很難找到合適的供應(yīng)商，機(jī)加的費(fèi)用，比標(biāo)準(zhǔn)件高很多

北冥鳥(niǎo)的天空

非標(biāo)件，還是手板，你的利潤(rùn)才那里低，讓我怎么說(shuō)你。

一娃一

學(xué)習(xí)

Cavalier_Ricky

我給你報(bào)的價(jià)，就已經(jīng)很充分地說(shuō)明了：
1）我的技術(shù)能力
2）我的技術(shù)兌現(xiàn)能力
+ @( @! ~  b/ O; J+ U3）我的技術(shù)兌現(xiàn)出來(lái)的產(chǎn)品，對(duì)貴公司的貢獻(xiàn)度
, w( B! ^1 S4 E# |4）您對(duì)在下的照顧度
5）咱哥倆一起喝過(guò)幾次酒
3 }2 s, I6 K; H: P6）還有啥？？？

報(bào)出去的價(jià)格，能用公式算出來(lái)嗎？

紅動(dòng)中國(guó)

還有管理水平，銜接不好，一不小心，就虧了?。。?/td>

hawk23

這只是一種核價(jià)的方法
也有估算人工加工時(shí)間的

韓寒11

報(bào)價(jià)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，各個(gè)環(huán)節(jié)的費(fèi)用都不能少算了，那是利潤(rùn)，作坊的管理費(fèi)用少，報(bào)價(jià)方面還是有優(yōu)勢(shì)的，而且計(jì)算簡(jiǎn)便點(diǎn)，大公司就更麻煩了，各種費(fèi)用一個(gè)都不能少

青石橋1

報(bào)價(jià)是大學(xué)問(wèn)