價格是怎么核算的

曉昀 · 發(fā)表于 2019-7-11 22:18:57

韓寒11 發(fā)表于 2019-7-11 20:53
! W5 Y( P0 Y0 W報價是一門學(xué)問，各個環(huán)節(jié)的費用都不能少算了，那是利潤，作坊的管理費用少，報價方面還是有優(yōu)勢的，而且計 ...

報價有方法和技巧，是一門大學(xué)問。價格報低了，沒有問題；可是價格報高了，只要你能說服客戶，能自圓其說，客戶一樣會掏錢的。

云本無心 · 發(fā)表于 2019-7-12 08:51:03

學(xué)習(xí)了

易錯易混 · 發(fā)表于 2019-7-12 08:56:04

菜雞攻城獅發(fā)表于 2019-7-11 16:517 r3 ?/ H2 ^ M0 `1 B* a
對的，所以非標單件要價高很正常。誰都知道批量標準件好做

是的，很多采購不懂，會被嚇到的。我買個能用的充電器淘寶18塊包郵，怎么你做個殼就得好幾百啊，搶錢啊

易錯易混 · 發(fā)表于 2019-7-12 08:57:55

北冥鳥的天空發(fā)表于 2019-7-11 17:29
) d3 }" }4 ]2 d7 j9 V8 G$ `非標件，還是手板，你的利潤才那里低，讓我怎么說你。

沒辦法，報高了，客戶不樂意，就這樣，我們的成交率也只有20%這樣。還有很多比我們便宜的，也有很多比我們貴的

江蘇阿虎wyh · 發(fā)表于 2019-7-12 09:00:14

報價是個大學(xué)問，謝謝樓主的分享！

xushengewei · 發(fā)表于 2019-7-12 09:00:41

報價這東西是門很深的學(xué)問，你無論怎么報，哪怕是虧本可能，客戶也會說還有便宜的。放平心態(tài)就好

易錯易混 · 發(fā)表于 2019-7-12 09:02:58

韓寒11 發(fā)表于 2019-7-11 20:53- [7 j! w* p+ D7 Q, h5 u. C
報價是一門學(xué)問，各個環(huán)節(jié)的費用都不能少算了，那是利潤，作坊的管理費用少，報價方面還是有優(yōu)勢的，而且計 ...

作坊的管理費是少，但是質(zhì)量，交期沒有保障的，多少作坊都是靠我們這些公司養(yǎng)活的，根本就接觸不到終端客戶。

北冥鳥的天空 · 發(fā)表于 2019-7-12 09:05:41

易錯易混發(fā)表于 2019-7-12 08:57+ p# D" t( q& p/ {: j/ X2 M
沒辦法，報高了，客戶不樂意，就這樣，我們的成交率也只有20%這樣。還有很多比我們便宜的，也有很多比我 ...

堅持吧，堅持做好質(zhì)量和服務(wù)，會發(fā)展壯大的。
我平時也會核算價格，其實核算的過程和你是一樣的，只是根據(jù)不同產(chǎn)品，根據(jù)自己不同的設(shè)備，采用不同的工藝，成本也就不一樣了。

oceantomas · 發(fā)表于 2019-7-12 09:39:13

謝謝樓主分享，學(xué)習(xí)了

遠祥 · 發(fā)表于 2019-7-12 10:34:32

所以成本管控很重要，搞不好就要虧本，之前中小企業(yè)的公司都是老板直接管的。

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