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采購(gòu)與銷售的怪現(xiàn)象

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1#
發(fā)表于 2012-3-17 22:29:07 | 只看該作者 |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
內(nèi)容提要:本人剛?cè)胄凶鲣N售,由于作為廠家銷售所以沒(méi)有提成,俗話說(shuō)愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi);這周發(fā)生了一個(gè)煩心事,一直在檢討問(wèn)題出在哪里但是沒(méi)有很好想明白,還望各位賜教。
1 e/ P- n7 G& m  m& i: z! h1 V: Y+ `7 z; n" r% Y! e
以下內(nèi)容為本周總結(jié):: T! j/ v5 I; k
& I" g7 Q, K$ B1 @) M
遇到一個(gè)郁悶的事情。: ?5 U6 ^9 W5 L3 R# Y. d( L
一個(gè)沒(méi)做成過(guò)生意的經(jīng)銷商打電話來(lái)詢價(jià),因?yàn)閷?duì)方是個(gè)小女生而且問(wèn)得又是比較通用的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,我很快就報(bào)出一個(gè)面價(jià)還打了個(gè)優(yōu)惠折扣過(guò)去。
; `. \) e9 D, `5 j結(jié)果半個(gè)小時(shí)之后我們的代理打電話過(guò)來(lái),他們有個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)到比價(jià)階段了,其中有這個(gè)產(chǎn)品在里面。我給出的價(jià)格比他們的價(jià)低很多,這樣可能影響到他們已經(jīng)快簽約的項(xiàng)目。
& W5 {/ Q: z% q  y+ J# n# w0 c! r
最后我給那個(gè)到處詢價(jià)的小女生推說(shuō)少了個(gè)配件,報(bào)價(jià)加了50%過(guò)去。
: @/ l& g' C8 ]9 L) k$ a7 R本來(lái)東西我愿意賣(mài)低價(jià)出去的,結(jié)果被你這種不懂事的人亂詢價(jià)硬把東西價(jià)格推高了。
5 V* H, c: q7 A! Q. `2 J  {
4 D  Z  ]) Z  f# h- ]$ N各位采購(gòu)你們以后小心了,要詢價(jià)詢一條直線上的貨要先想好是不是必須多詢幾家,不見(jiàn)得貨比三家就能便宜。有時(shí)候就是因?yàn)槟愣嘧鞂?dǎo)致價(jià)錢(qián)高了。" F9 }7 S% M% T- [! c) v9 [

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發(fā)表于 2012-3-17 23:15:26 | 只看該作者
這個(gè),,,,確實(shí)是怪現(xiàn)象。
3#
發(fā)表于 2012-3-17 23:30:33 | 只看該作者
呵呵。。。有意思。。。。非常有意思,中國(guó)模式的銷售。。。

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就算美國(guó)也是一樣。你在一條鏈上詢價(jià)的話,哪怕你經(jīng)過(guò)幾道詢到一個(gè)最低價(jià)最后人家也必然不會(huì)賣(mài)給你的。  發(fā)表于 2012-3-18 14:58
4#
發(fā)表于 2012-3-17 23:41:28 | 只看該作者
你破壞了價(jià)格體系或者你公司價(jià)格體系亂。如果有代理商,就不能直接對(duì)用戶報(bào)價(jià)。

點(diǎn)評(píng)

代理商應(yīng)事先和你公司,在哪里投標(biāo),避免撞車  發(fā)表于 2012-3-18 15:23
代理商非獨(dú)家代理權(quán)  發(fā)表于 2012-3-18 14:59
5#
發(fā)表于 2012-3-17 23:42:44 | 只看該作者
我廠買(mǎi)東西從來(lái)不比價(jià),只要給要買(mǎi)的型號(hào)一樣,能達(dá)到使用要求就行

點(diǎn)評(píng)

有錢(qián)途!贊。。。  發(fā)表于 2012-3-18 15:02
6#
發(fā)表于 2012-3-18 00:48:42 | 只看該作者
我們公司也是要貨比三家,選報(bào)價(jià)最低的
7#
發(fā)表于 2012-3-18 01:19:11 | 只看該作者
我們公司也是的,從來(lái)就問(wèn)價(jià)格的,
8#
發(fā)表于 2012-3-18 01:35:47 | 只看該作者
采購(gòu)貨比三家很正常吧,誰(shuí)都想物美價(jià)廉,lz說(shuō)的這現(xiàn)象倒是很好的經(jīng)驗(yàn)

點(diǎn)評(píng)

貨比三家很對(duì),但是同樣的貨在同一個(gè)公司三個(gè)部門(mén)詢價(jià)那就有點(diǎn)...  發(fā)表于 2012-3-18 15:03
9#
發(fā)表于 2012-3-18 03:32:46 | 只看該作者
后來(lái)代理成交了嗎?有些代理亂來(lái)的
10#
發(fā)表于 2012-3-18 07:54:08 | 只看該作者
做過(guò)采購(gòu)的人知道業(yè)務(wù)是自已最大的對(duì)手也是合作伙伴,有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)會(huì)優(yōu)先找廠家報(bào)價(jià)。同時(shí)根據(jù)配件的實(shí)際情況,如專用還是通用。絕不會(huì)讓同一條鏈上的人來(lái)圍價(jià)格。

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