從二道販子的角度看為什么制造業(yè)會顯得艱難~~~

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      不知道這里有沒有自己幾乎空手套做生意出身的，就是那種兜里只有幾千塊然后一不小心開始當(dāng)上了二道販子，雖說談不上大發(fā)展或者小目標(biāo)，但是幾年就把人生幾大物件都解決同時還能為今后做儲備的?？赡芪冶容^幸運(yùn)，馬馬虎虎夠得上這種情況。而作為二道販子，第三只眼看制造業(yè)，這兩年一直就處在不斷驚訝——觀察——思考的循環(huán)中。驚訝于落后的制造觀念，觀察其中種種原因，思考如果我真的要介入制造應(yīng)該如何開始。

      現(xiàn)階段除了一些金字塔頂端的制造業(yè)，我們更多接觸還是直接或者間接的大眾消費(fèi)品制造行業(yè)，而讓我以二道販子的角度看更多的是體會到當(dāng)前制造業(yè)本身的無奈。
      首先，我們這類制造業(yè)極容易被綁架。一方面“睜開眼就要錢”就是這個行業(yè)最大的被動點(diǎn)之一，一點(diǎn)喘息的機(jī)會都沒有，所以接連造成了混一天算一天哪怕不賺錢也要接訂單，不賺錢接訂單，寧可關(guān)門也不漲工資，這種種大家覺得匪夷所思的情況，“活下去”成了制造業(yè)最大的目標(biāo)之一。對于客戶來說，我知道你生存的底線，我可以拼命壓價，你要么干要么關(guān)門，而這年頭對于很多企業(yè)來說關(guān)門都不是一件容易的事。另一方面，這一點(diǎn)也從客觀上讓老板和員工都無法有長遠(yuǎn)的眼光，老板抓住任何機(jī)會撈利潤然后轉(zhuǎn)移走而不是投入生產(chǎn)改造和員工薪水的提高，因?yàn)樗恢烂髂赀€有沒有明年，員工要么轉(zhuǎn)行要么跳槽，因?yàn)榻衲昴馨逊抠J車貸和小孩的學(xué)費(fèi)多解決一點(diǎn)就解決一點(diǎn)，雙方都是抱著干一天算一天的心態(tài)。這一點(diǎn)也是很多沒有一線制造業(yè)經(jīng)驗(yàn)而身居高位的決策者和各種專家容易想當(dāng)然的，所以一張口就是要搞研發(fā)要加大創(chuàng)新投入，please，不食肉糜這個成語聽過嗎？兜里只有5塊錢，你說要讓大家眼光長遠(yuǎn)？人窮志短，企業(yè)也是一樣的。哪怕扶持也沒用的，就跟給饑民發(fā)耕牛一樣，他們不會拿去耕地，先宰了吃了再說，明天？有沒有明天誰又知道？

      其次，我們制造業(yè)的從業(yè)者容易低估一頭一尾的重要性。制造業(yè)主要是生產(chǎn)技術(shù)為主，更多的是中間環(huán)節(jié)。而一頭就是指的是設(shè)計，這個設(shè)計不是一張圖紙畫畫抄抄，而是你發(fā)現(xiàn)生活中或者行業(yè)里有什么可以改進(jìn)的地方，或創(chuàng)造一種生活方式，或解決一個行業(yè)難題。但是現(xiàn)實(shí)中，有多少人有時間去體驗(yàn)生活發(fā)現(xiàn)生活改造生活？企業(yè)也覺得給我圖紙我就生產(chǎn)最保險，再不濟(jì)告訴我應(yīng)該干什么我來解決，缺乏沒事找事創(chuàng)造需求的工作習(xí)慣。。。一尾指的是市場，真正屬于自己的市場，我們這個行業(yè)經(jīng)常聽到有人說我給博世代工，我給通用福特配套，然而市場并不是你的，隨著行業(yè)的發(fā)展，技術(shù)的窗戶紙越來越薄，沒有自己的市場隨時都可能萬劫不復(fù)。為什么很多大眾消費(fèi)品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或者技術(shù)人員拼命強(qiáng)調(diào)核心科技，好像有了核心科技就有了一切，如果真的是這樣格力為什么被奧克斯逼得開撕，說實(shí)話技術(shù)這是自己能力范圍內(nèi)最可能解決的，也就是說最可能實(shí)現(xiàn)的，而創(chuàng)造需求和控制市場，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了很多人的能力范圍，這兩者無規(guī)律可循看上去非常虛無縹緲。這方面分兩頭解釋，一個是設(shè)計和發(fā)明創(chuàng)造大家好理解，比如光刻機(jī)，那就是獨(dú)此一家，愛買不買，拿錢等著。另一個是在銷售環(huán)節(jié)，制造者看自己制造的產(chǎn)品就跟看自己的小孩一樣，怎么都能挑點(diǎn)可取之處然后說服自己干得不錯，而我們二道販子更中立，特別熟悉這個行業(yè)產(chǎn)品的整體情況，幾乎有新產(chǎn)品就第一時間知道然后橫向?qū)Ρ葞缀跛型惍a(chǎn)品，基本上一個產(chǎn)品一出來就能感覺它會不會火，甚至為什么火，為什么不火，我之所以這樣說，是因?yàn)榭偸桥龅接挟a(chǎn)品生產(chǎn)者讓我?guī)退飘a(chǎn)品，無論怎么告訴他，這個產(chǎn)品有什么問題，他都覺得沒問題。而且很多人對銷售的理解比較窄，銷售并不代表是某幾個人，實(shí)際上是一個平臺，有些公司銷售是老板，有些是一個部門，有些是這個品牌，有些是各種實(shí)體或者網(wǎng)上的店鋪。

      進(jìn)入制造業(yè)以來，基本上很少遇到對自己滿意的老板或者員工，好像大家都很辛苦，制造環(huán)節(jié)說利潤低工資低銷售環(huán)節(jié)說不掙錢但是消費(fèi)者說物價貴，那么到底誰獲益？好像整個環(huán)節(jié)沒有贏家。其實(shí)今天寫這篇文章還有一個原因，是來自于昨天那篇外行不是外行一位網(wǎng)友的評論，因?yàn)槲姨岬奖M量不要因?yàn)椴鸱止ば蚨砑觿趧恿Γ佑媚骋环N產(chǎn)品算了一筆賬最終是效率提升，當(dāng)然我們說的不是一種東西，也談不上效率提升，只是從思路來說，假設(shè)一個產(chǎn)品滿足要求本來好好的，8道工序8個人可以做完，現(xiàn)在要9道工序10個人，在現(xiàn)在勞動力越來越缺乏的時代，這樣的企業(yè)只會越來越被動，因?yàn)槿魏我粋€人走，整條生產(chǎn)線就要癱瘓，如果經(jīng)濟(jì)不景氣甚至瞬間崩潰，而制造業(yè)的路未來我認(rèn)為應(yīng)該是高度集成化工序簡單化標(biāo)準(zhǔn)化人越少越好，如果行業(yè)不景氣完全可以休眠，把機(jī)器設(shè)備維護(hù)好保住牌子就有翻身的機(jī)會。。。我之所以有這樣另類的想法，是因?yàn)樽鳛槎镭溩映錾淼奈遥星椴缓么蟛涣瞬贿M(jìn)貨不做生意，賤賣那是不可能的，反正也不會虧，如果一個企業(yè)也有這樣的休眠能力，那么才有真正的話語權(quán)，才有可能走出去熱愛生活熱愛行業(yè)創(chuàng)造生活方式解決行業(yè)痛點(diǎn)，天天提心吊膽擔(dān)驚受怕患得患失對于人會影響人的氣質(zhì)，對于企業(yè)也是一樣的。

貓咪小新

供應(yīng)鏈和體系不夠強(qiáng)，各自為戰(zhàn)。

zll3310737

不光制造業(yè)。很多行業(yè)都艱難。

liuyong453

今年討論這個話題一堆人感受很深！

曉昀

作為中間銷售環(huán)節(jié)的你，可以休戰(zhàn)，休息一段時間，等機(jī)會再戰(zhàn)，可是，制造業(yè)不行，設(shè)備可以停，但是人都走光了，企業(yè)解散再機(jī)會來了想把這個自成系統(tǒng)的人叫回來，談何容易？找一幫生手，更頭疼。

韓寒11

總而言之，利潤太低，老板們?nèi)烁F志短，但是不放手撥一下高利潤，可能永遠(yuǎn)處在目前這個狀況

魍者歸來

歸根結(jié)底還是因?yàn)楦F。說是調(diào)侃，但是真的行業(yè)水平普遍偏低，收入抵不上金融和房產(chǎn)。

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zll3310737 發(fā)表于 2019-7-24 18:36
不光制造業(yè)。很多行業(yè)都艱難。

如果不是重資產(chǎn)行業(yè)還好，大不了不虧，之前掙的錢簡單的吃飯生活夠了，心里不慌，但是制造業(yè)很多就不行，不能沒訂單，沒訂單設(shè)備就要停，一停人就走，人走廠就關(guān)~~~這就是制造業(yè)很被動的地方

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韓寒11 發(fā)表于 2019-7-24 20:18
總而言之，利潤太低，老板們?nèi)烁F志短，但是不放手撥一下高利潤，可能永遠(yuǎn)處在目前這個狀況

是的，確實(shí)如兄臺所說，這個情況恰恰也是我經(jīng)歷過的，而且博也是有套路的，那就是從牙縫中進(jìn)行的一點(diǎn)點(diǎn)積累，當(dāng)時做航模生意一個月也就幾千塊，但是深感行業(yè)艱難就開始介入其他行業(yè)，前期就是各種買買買玩玩玩，有多少人會掙6000花4000來體驗(yàn)另一個行業(yè)的東西呢，萬一沒做成連4000都沒有了，很多人就是這個心態(tài)，所以不管廠或者個人博不了的關(guān)鍵心理門檻就在這里，而且大方向還不能錯。然而這一點(diǎn)如果沒有過經(jīng)歷，尤其是年輕時候沒嘗試過成功過，是很難放開膽子的，背后的原因就是越怕出問題越會出問題，年輕的時候沒有生活壓力隨便摸索，而現(xiàn)在上有老下有小要走出這一步何其艱難。所以我現(xiàn)在經(jīng)常說，人生沒有捷徑，以前沒有去做過沒有經(jīng)歷過的，會對未來產(chǎn)生巨大的影響

無敵老大

抱團(tuán)取暖才是大勢所趨，大公司都在不斷的優(yōu)化合并，更何況我們這種小企業(yè)