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分享 當(dāng)你遭遇曹操型客戶該如何應(yīng)對(duì)?
零澈 2012-9-24 17:42
曹操在三國(guó)里可以算得是風(fēng)云人物,他控制欲強(qiáng),喜歡支配別人,頗具領(lǐng)導(dǎo)才能。 二氧化碳激光打標(biāo)機(jī) 從銷售學(xué)的角度來(lái)看,曹操屬于“領(lǐng)導(dǎo)支配型”的客戶。 這類型的客戶最大的特點(diǎn)就是做事比較強(qiáng)勢(shì),喜歡掌握說(shuō)話的主動(dòng)權(quán),公司的領(lǐng)導(dǎo)人物一般都屬于這種類型。 “曹操型 ...
個(gè)人分類: 社會(huì)廣角|200 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
分享 鐳雕機(jī)如何破解“孔明型”客戶
零澈 2012-9-11 15:47
激光鐳射機(jī) 客戶的性格各異,這就要求銷售人員有“識(shí)人”的本領(lǐng),要正確的把握客戶的性格,這樣推廣活動(dòng)才能成功完成。 “識(shí)人”是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題,三國(guó)里的人物個(gè)性分明,每個(gè)主人公都有其性格特點(diǎn),例如說(shuō)“孔明型”客戶。 我們都知道諸葛亮是個(gè)知識(shí)面很廣的軍事統(tǒng)帥,他了 ...
個(gè)人分類: 社會(huì)廣角|240 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
分享 妥善處理客戶抱怨,防患于未然
零澈 2012-9-10 15:11
客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的。在 激光設(shè)備 銷售行業(yè)里,銷售人員應(yīng)多站在客戶角度,為客戶考慮。例如購(gòu)買 二氧化碳激光打標(biāo)機(jī) 的客戶有技術(shù)問(wèn)題需要我們及時(shí)處理,那么我們就該第一時(shí)間為客戶解決問(wèn)題。 技術(shù)發(fā)揮同情心,細(xì)心傾聽(tīng)抱怨內(nèi)容。用關(guān)懷的眼神看著客戶,不 ...
個(gè)人分類: 社會(huì)廣角|185 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
分享 糧油肉蛋價(jià)齊飛激光設(shè)備價(jià)位漲落不一
零澈 2012-9-5 17:04
糧油肉蛋價(jià)齊飛 激光設(shè)備 / 激光鐳射機(jī) 價(jià)位漲落不一。物價(jià)并非越低越好?!拔飪r(jià)并不是越低越好,物價(jià)水平應(yīng)該與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度有一個(gè)比較合適的搭配?!? 中國(guó)人民大學(xué)財(cái)政金融學(xué)院副院長(zhǎng)趙錫軍在接受本報(bào)記者采訪時(shí)認(rèn)為,現(xiàn)在大家擔(dān)心 ...
個(gè)人分類: 社會(huì)廣角|221 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
分享 對(duì)待惡意的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你會(huì)手下留情嗎?
零澈 2012-8-30 11:08
專家提醒企業(yè)要正確對(duì)待自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但是面對(duì)那種惡意的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,最好的方式就是進(jìn)行反擊。那如何才能進(jìn)行有效的反擊呢? 首先,要學(xué)會(huì)以其人之道還治其人之身。既然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是通過(guò)搜集你的缺點(diǎn)然后對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行打擊的,那么你完全可以采取同樣的方式搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,將其迅速的整合,然 ...
個(gè)人分類: 社會(huì)廣角|275 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
分享 愛(ài)占便宜的心理,誰(shuí)都有
零澈 2012-8-29 10:37
“買這些干什么?”男人問(wèn)。 “便宜啊,比往常便宜好多,而且還送個(gè)小禮物呢!”女人答。 女人問(wèn):“聽(tīng)說(shuō)你辦了個(gè)××俱樂(lè)部的年卡?” 男人答:“是啊,是啊,便宜好多呢,一年才1500,平時(shí)光游個(gè)泳都要好多錢呢,更別說(shuō)其他的消費(fèi)了,辦卡實(shí)惠?!? 其實(shí)這樣的例子很多,看 ...
個(gè)人分類: 社會(huì)廣角|210 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
分享 教你如何用沉默改變談判的形式!
零澈 2012-8-28 15:27
在人們的印象中,生意談判就是唇槍舌戰(zhàn),甚至有人認(rèn)為,在談判中說(shuō)的得好、說(shuō)的得多才是王者。其實(shí)不然,有些談判者口若懸河、妙語(yǔ)連珠,總能在談判的過(guò)程中以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)壓倒對(duì)方。 但談判結(jié)束后卻發(fā)現(xiàn)交易結(jié)果令人失望,與談判中的過(guò)程中氣勢(shì)如虹的表現(xiàn)并不匹配,而說(shuō)話最少的一方反而取得了更多的收益 ...
個(gè)人分類: 社會(huì)廣角|278 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
分享 別說(shuō)你不知道,嫌貨才是賣貨人
零澈 2012-8-27 15:31
中國(guó)人有一種奇特的名族性——陰陽(yáng)思想。陰陽(yáng)思想簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是自己表面上的動(dòng)作和心里真正的想法是不一樣的。 鐳雕機(jī) 換句話說(shuō)就是有時(shí)候人的行動(dòng)語(yǔ)言要反著看才能正確理解。不是到關(guān)鍵性的時(shí)刻,中國(guó)人不會(huì)輕易的 ...
個(gè)人分類: 社會(huì)廣角|270 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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